产品组合案例.doc

中国市场总监上海交通大学学员优秀案例报告  PAGE 22 中国市场总监案例研究报告精选（一） 题目： 金字塔产品营销组合战略案例分析 姓名： 张文宇 中国市场总监上海交大（1）班 所在任职单位： 上海雷允上药业药品销售分公司 金字塔产品营销组合战略案例分析 张文宇 上海雷允上药业药品销售分公司 摘要：本文主要介绍了上海ABC药业股份公司,采用金字塔产品营销组合战略,实现企业超常规发展的案例。他们具体做法就是在企业内充分发挥多产品经营的优势，追求规模经济和利润最大化的有机统一。对不同产品和品牌实施分层经营，分类聚焦，在产品生命周期的指导下，使产品不断在企业内获得相对应的盈利模式。ABC药业利用金字塔产品营销组合战略模型，把企业能力和外部环境有机统一在一起，通过一定的财务模型和明确的塔基、塔腰、塔尖定义，将企业的产品和品牌分布在不同层面，在市场容量、市场竞争度、行业标准，产业结构的综合考评下对产品进行筛选，构筑起企业的金字塔产品营销组合，在追求利润的时候获得稳定的基础，创造最大的综合规模效益。 关键词：金字塔产品营销组合 多产品经营 目 录  TOC \o 2-9 \h \z \t 标题 1,1  HYPERLINK \l _To前言  PAGEREF _To\h 5  HYPERLINK \l _To1.行业与市场背景  PAGEREF _To\h 5  HYPERLINK \l _To1.1中药的环境与竞争态势分析  PAGEREF _To\h 5  HYPERLINK \l _To1.1.1中药国际背景及国际化SWOT分析  PAGEREF _To\h 5  HYPERLINK \l _To1.1.2市场区间分析  PAGEREF _To\h 7  HYPERLINK \l _To1.1.3中药行业背景：  PAGEREF _To\h 8  HYPERLINK \l _To1.2上海中药企业发展战略选择  PAGEREF _To\h 10  HYPERLINK \l _To1.2.1上海中药的特点  PAGEREF _To\h 10  HYPERLINK \l _To1.2.2上海中药企业现状  PAGEREF _To\h 10  HYPERLINK \l _To2.关于上海ABC 药业股份有限公司  PAGEREF _To\h 12  HYPERLINK \l _To2.1 ABC 药业的主要优势  PAGEREF _To\h 13  HYPERLINK \l _To2.2 ABC 药业主要劣势  PAGEREF _To\h 14  HYPERLINK \l _To3. 公司设想  PAGEREF _To\h 14  HYPERLINK \l _To3.1 大品种战略  PAGEREF _To\h 14  HYPERLINK \l _To3.2 品牌经营战略  PAGEREF _To\h 15  HYPERLINK \l _To4. 最后的抉择与效果  PAGEREF _To\h 16  HYPERLINK \l _To4.1 金字塔营销组合战略  PAGEREF _To\h 16  HYPERLINK \l _To4.2实战效果  PA