深圳联泰香域中央-黑弧.ppt

寻找地产传播定势下的新突破;一 深圳广告环境分析;变化中的房地产广告;地产营销传播模式化进程;市场严重的同质化，偏离消费者欲求的同时，让自己步调失控，不知所措，不知因由。;好像一定要层层深入，而且是从“概念引入期”到“概念深化期”、再到“强势销售期”，到“持续销售期”。后到尾盘促销。;市场正在趋于成熟，消费者已经学会穿过广告包装的“铜墙铁壁”去看楼盘的实质。;电话量少 看楼人少 不刊登广告的效果和刊登广告效果无差异 不刊登广告，更不行;广告成本高居不下，广告效果不见提高。 “不投广告肯定不行，投了广告效果又不明显”。 投广告？当然是深圳特区报，彩色，版面最好越大越好；最好是其它报纸作结合辅助，当然是投星期五…… 电视好象效果不明显，也不知道投哪个频道好，反正，都投一点吧。或者搞点活动，做点外展;1.多年以来经营的经验主义大厦正在发生动摇！ 2.历史形成的利益集体与分配游戏要重构！ ;在香蜜湖有几种声音;水榭花都 “看到的比想象的更美”与“气质天生，丽质天成”的 广告语深入人心，高端产品拉动价格高升，稳座本片销售区冠军宝座。;熙园;香榭里花园;香蜜湖周边项目再思考;产品有缺陷，用概念来补足。 产品无特点，用概念来提升。 概念仿佛成了房地产营销的法宝，概念仿 佛能够解决楼盘所有的不足。;其实他们是一群有头脑，有见识的人 他们是在寻找自己钟情的房子 他们是一群内敛，务实、积极、向上的城市精英人群，他们的目光极具穿透力。;张扬不是豪宅真本性;放弃标榜的概念 放弃虚无的说辞 放弃欲盖弥彰的诱导;城市中心的绿核;生活是真实的;在这里—— 没有任何污染，空气纯净； 安静是唯一被保护的东西； 噪音却难以进入我们的生活空间。;价值基础;解读香域中央;三个问题找到广告推广的阶段任务和节奏;香蜜湖的由来和发展;新的香蜜湖片区的形成; 北;这里有被称为“都市绿肺”的120万平米的香蜜湖 还有43万平米的农科植物园 还有连绵起伏的安托山和塘朗山;真正的区域价值无与伦比;透过世界的表象 回归价值的中央;; 城市中 山林湖园间 香域???央 香蜜湖· 植物园纯静生活;如何在巨人的肩膀上说话;安静是一种状态也是一种境界;; 宁静是生命的奢华?  香域中央 城市中 山林湖园间;香蜜山; “真实”的理解与导入阶段;联泰工作手记 开发商，建筑公司，园林规划公司，广告公司的不同人的角度去纪录在合作这个项目中的一些鲜为人知的故事。以一种更加真实的形式，软性的方式，与消费者沟通，了解项目动态，在社会上产生影响。;在生意场上寻找生意， 在香域中央寻找宁静;每天，都会遇到邻居， 彼此的一声问候已成为朋友;6月;CRM的客户管理数据库; 和《深圳特区报》合作进行一个可以涵盖深圳全社会的调查。发布自己的“真实生活，真诚服务”的联泰宣言，树立自己在市场上的独特形象。 调查形式：抽样调查、问卷调查;第三步：联泰工作手记 购买特报的周一新闻版面，以连续的六分之一的版面每周发布一篇，内容以开发商，建筑公司，园林规划公司，广告公司的不同人的角度去纪录在合作这个项目中的一些鲜为人知的故事。以一种更加真实的形式，软性的方式，与消费者沟通，了解项目动态，在社会上产生影响。 ;采用硬广软作的方式，7----10月 每周一次 周一 12次 A叠2—4版 价格黑白 33050元 1/6版 33050元 *12次=39.6万;第四步：在常规的样板房销售的基础上，可安排一间试验工厂，陈列项目的建筑材料，配套的装修以及相关的施工工艺，介绍在国际参展的情况，加入开发商在深圳的开发规划与实力。以一种正式的，真实的，科学的态度展示在看楼者的面前，在他在认为了解与理解的基础上会对项目除片区价值以外的产品自身的高价格，更易接受。;马尔代夫之旅;VIP金卡 意向登记;媒介策略计划;深圳市场媒介环境分析与理解;市场的总体表现;聚焦03年10大主要楼盘;聚焦03年10大主要楼盘;聚焦10大楼盘的媒介手段;聚焦10大楼盘的媒介手段;聚焦10大楼盘的媒介手段;媒介运用 媒介手段很单一，报纸是主要的媒介表现形式；没有好的电视广告片，因此也就只有分额不大的电视投放，户外媒体同样缺乏巧妙运用。 报纸的投放形式主要是彩色的全版和半版广告；电视则以30秒为主要诉求途径。 给“联泰香域中央”的启示 媒介运用应当整合运用，单一的媒介表现形式难以在短时间内覆盖尽量多的目标消费者。我们应善用电视，因为它仍然是最有效的传播途径之一。 报纸的投放形式尽量采用彩色半版广告，既可以显示实力，又可以低于全版的成本做更多的版数。 电视则投放集中投放主流频道和采用30秒。;