社会心理学_第六章____社会动机.ppt

第六章 社会动机 ;第一节 社会动机的概述;一、社会动机的定义及其分析; ＊与动机有关的几个概念: （1）均衡作用homeostasis是指人体保持体温、血糖水平、体液含量、酸碱比例等处于相对平衡状态的平衡机制。人体是一个自组织系统，具有自动平衡的功能，当某些方面出现失平衡时，就会产生恢复平衡的需要。 （2）需求need：是指生理上的一种匮乏状态，她导致个体产生内驱力 （3）内驱力drive：一种驱动个体采取行动，去补充需求，恢复平衡的内在力量 （4）本能instinct：个体天生的、由遗传因素决定的行为倾向。 （5）诱因incentive：是指能够引起个体动机的外在刺激。;2、动机有两个方面的作用：;（二）动机的复杂性;2、个体明确表示的动机往往不是真实的。 3、实际起作用的动机与本人意识到的动机往往不一致。 4、无意识动机（或潜意识动机)（unconscious motivation）是存在的。 ;二、动机由需要激发;（一）个体的生理和心理需要 需要是个体在社会生活中缺乏某种东西在人脑中的反映。 形成需要必须具备两个条件：一是个体感到缺乏什么东西，有不足之感；二是个体期望得到什么东西有求足之感。 需要是人的积极性的基础和起源，动机是推动人们活动的直接原因。当人们的需要有某种特定的目标时，需要才转化为动机，推动人去从事某种活动。 ;墨瑞（Murray，1938）第一次尝试采用投射测验（ projective testing）或主题统觉测验 （Thematic Apperception Test）来研究个体的需要。把人的需要分为两大类： 1、生理需要（Physiological need）：个体内部维持生理功能的物质要素（如水和食物）消耗到某种程度时即够成的缺乏状态。 2、心理需要（Psychological need）：凡是生理需要以外的需要都是心理需要。;墨瑞的需要一览表; （二）需要缺乏而激发动机 当个体的需要得不到满足时，个体内部就会处于一种焦虑（anxiety）状态，这种心理上 的焦虑就成为一种刺激作用于自身，变成一种推动力量，也种推动力量也称为内驱力（或驱力（drive））也就是动机。个体受到自身的内驱力的作用从而导致行为的发生，于是需要得到了满足。从激发个体行为的作用与性质看，动机与内驱力是同义词。 ;需要、动机与行为的关系;三、动机与活动效率;动机与活动效率;三、动机与活动效率;第二节 内在动机和外在动机 ;一、内在动机与外在动机的概述;（二）外在动机（extrinsic motivation）：是指人们不是由于对活动本身感兴趣而产生动力，由活动以外的刺激对人们诱发出来的推动力。 例如有人为了争取先进工作者而努力工作；有人为了避免批评而完成工作要求等。 总之，个体认为自己主要是对活动感兴趣而参加活动，那么为了获得某个外部目标，那么就是被外在动机所驱使；如果个体认为自己参加活动是为了获得内部目标，就是被内在动机驱使。 ;（二）外在动机和内在动机缺一不可个体获得成功的方式来源于不同的动机。;1、内在取向模式（Intrinsic-direct style） 是由内在动机激发的行为，人们喜欢任务的要求和挑战，把他们的活动与自身内在的优秀标准进行比较。 2、竞争取向模式（Competitive-direct style） 由外在动机所激发出来的行为，人们把自己与他人或者他人的成就进行比较。这类人不仅想成功，而且想胜过他人。对这些人来说竞争是完成任务的不可缺少的方面。 3、权力取向模式（Power-direct style） 是由外在动机激发的行为，人们试图控制别人，或者控制其他资源、环境，以完成任务。这类人工作中常常把任务分派给他人完成，但是同时保持着控制权，操纵整个环境。 ;二、内在动机与外在动机的关系;内在动机与外在动机的关系;三、影响内在动机的因素;（一）奖励（reward） 狄西指出奖励有两种功能： （1）控制功能——物质性奖励——减弱内在动机 （2）信息功能——评价性奖励——加强内在动机;（二）自我控制（self-control）与自我决定的影响（self-determined） 鼓励人们提高自身的自我控制感，加强自主权，能更好地提高内在动机水平。 （三）外在动机施加者的行为特征 艾曼贝尔的研究：可能发展子女内在动机的父母的特点：较少权威和限制，鼓励独立、父母与子女之间的交往注重理性。 ;第三节 几种主要的社会动机; 心理性动机比生理性动机还要多，而且更为复杂，以下只探讨心理学中研究较多的几种。 一、亲和动机 亲和动机（affiliation motive）是指个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机。这种动机促使人去结交朋友、追求爱情、参加社团活动等。;这是