摧龙六式课题.ppt

; 摧龙六式是向大型客户销售的基本流程：尚需以内功心法为基础,以销售技巧为辅,销售团队方可纵横商场摧枯拉朽战无不胜。 其中需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤----战无不胜的“摧龙六式”。 第一式 客户分析 第二式 建立信任 第三式 挖掘需求 第四式 呈现价值 第五式 赢取承诺 第六式 跟进服务 每个步骤又包含四个具体的行为:共计六式二十四招。;摧龙第一式 客户分析;摧龙第一式 客户分析;摧龙第一式 客户分析;摧龙第一式 客户分析;摧龙第一式 客户分析;摧龙第一式 客户分析;摧龙第一式 客户分析;摧龙第一式 客户分析;摧龙第一式 客户分析;摧龙第一式 客户分析;摧龙第一式 客户分析;摧龙第一式 客户分析;;摧龙第二式 建立信任; 摧龙第二式 建立信任; 摧龙第二式 建立信任; 摧龙第二式 建立信任;摧龙第二式 建立信任; 摧龙第二式 建立信任;摧龙第二式 建立信任;摧龙第三式 挖掘需求;摧龙第三式 挖掘需求;摧龙第三式 挖掘需求