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联道市场宣传文章十篇  HYPERLINK /blog/ \l m=0t=1c=fks_087074093082083074084080094095080086080064086082082070 \o 营销之道 营销之道 2010-04-28 09:30:17 阅读60 评论0 ??字号：大中小?订阅 （一）让天下没有难管的事 阿里巴巴提出“让天下没有难做的生意”的口号，让我们看到这家伟大企业的奋斗决心和使命感。但是要将“让天下没有难做的生意”付诸于实践，却是难于做到的。 一件事情不好管主要是两方面的原因，一是不知道如何管，二是没有合适的工具。联道提供给客户的是一个适用的管理模式和适用的管理工具。 我们提出“让天下没有难管的事”的理念，并将此作为联道软件的目标与责任。 经过七年多的努力，我们已经能够将“让天下没有难管的事”成为现实。联道软件可以在企业经营的各个领域发挥作用，为企业解决后顾之忧，帮助企业实现信息化管理。只要是联道软件所涉及的管理范围，我们就能实现让事情简单化、管理高效化。 　　财务不难管、钱不难管、结算不难管、核算不难管；生产不难管；员工不难管、考核不难管；设备不难管。有了联道软件，一切都不难管；用了联道软件，天下没有难管的事。 ? （二）不怕比，只怕不比 联道走产品取胜的道路，即依靠产品优势而非市场优势赢得客户。 接触、了解和使用到我们产品的客户，都深深地感受到，使用联道财务软件给他们财务管理工作带来的巨大变革，无论是运营效率还是决策效率、内部控制能力，都会得到大大提升。流程顺利了，效率提高了，决策更高效了，这就是使用联道财务软件带来的切实收获。 “不怕比，只怕不比”源于客户看到我们产品的真实感受。只要客户真正了解联道财务软件，就会发现与其它财务软件的差异，看到运用联道财务软件带来的巨大价值，产生购买的欲望。　 ? （三）联道软件----用友金蝶的竞争者 竞争者 我们要进入中国管理软件三强，必须与这一领域的领先者竞争，即成为用友金蝶的竞争者，依靠产品优势、成本优势赢得竞争。 竞争机会 财务管理软件这一产业正在发生根本变革，为我们提供了赢得竞争的机会。 1、??? 从会计人员专用向全员使用转变。这要求财务软件管理更加全面，更加人性和时尚。 2、??? 由单公司运营向多公司运营转变。这要求财务管理软件必须满足多公司一体化管理的需要，非集团版的财务管理软件将被淘汰。 3、??? 客户追求更高性价比。互联网的普及和客户自主掌握能力的增强，财务软件不再神秘，这将改变现有的财务软件销售和服务模式，价格将回归其真实价值，财务软件厂商的核心价值在于提高产品的适应性和和性能价格比。 联道优势（凭什么与用友金碟竞争） 1、??? 产品领先。财务软件竞争的根本在于产品。与用友金蝶产品相比，联道财务软件优势在于集团版、结构合理、管理全面，以及许多创新的功能。 2、??? 成本优势。我们以一套产品满足不同层次的客户要求，这使我们具有成本优势，可以为客户提供更高性价比的产品。 目标市场与竞争策略（如何与用友金碟竞争） 1、??? 集团版财务软件替换非集团版财务软件。多公司运营的企业，采用非集团版的用友或金碟的会计核算系统（总帐和固定资产）已经严重地不能满足企业管理要求，面临更新换代，更多地采用集团版财务系统。针对这一类客户，我们将给予优惠的价格，以联道集团版财务软件替代其非集团版。 2、??? 弥补现有财务软件管理的不足。许多使用了用友金碟财务管理软件的单位，仍停留在会计核算，缺乏完整的财务管理系统，急需补充资金、支出等系统来完善的其财务管理。针对这一类客户，我们将给予客户最适用的产品和优惠的价格，帮助客户实现更全面的财务管理。 3、??? 新购买财务软件市场。我们更应该告诉新购买财务软件的客户，不应再用过时的产品，集团版将是财务软件的基本要求。我们的策略是单企业版免费、集团版优惠，吸引客户使用我们的软件。 4、??? 大财务市场。将所有需要财务部门参与管理的系统纳入到财务软件管理系统中来，并与OA系统、业务系统完备结合形成大财务，是财务软件发展的大趋势和必然。我们有责任让中大客户认识到大财务时代的来临，并以优惠的价格帮助客户构建大财务系统。 5、??? 个人工具市场。面向财务人员，我们将免费提供更多的单机版财务管理软件产品，帮助财务人员提高工作效率，以提升联道品牌和传播产品。 ? （四）凭什么与用友金碟竞争 作为创新型企业，联道能与用友金蝶竞争，首要优势在于产品领先，第二优势在于价格更低且入门产品免费。 PK对象联道优势高端产品用友NC、金碟EAS1、??? 产品结构更合理，流程更顺畅，管理更全面； 2、??? 价格更低。中端产品用友U8、金碟K31、??? 集团版； 2、??? 产品结构更合理，流程更顺