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新形势下的房地产全程策划与创新营销 【开课信息】：7月10/11日 上海 7月24/25日 杭州 【培训费用】：2600 元/人 (包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等) 【备注说明】：本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 【授课形式】：启发式讲授、互动式教学、小组游戏、角色扮演、案例分析 【课程简介】： 目前房地产新政频出，楼市开始遭遇“史上最强宏观调控”，众多房地产企业面临一场生死”大考”，是坐以待毙，还是“强身健体”，提升技能，迎接挑战？英雄之所以能战胜懦夫，就在于英雄有英雄的选择！涂老师倾力指出《房地产全程策划与创新营销》课程，教你正确判断目前中国房地产市场，认识房地产市场营销与策划特征，把握房地产全程策划本质规律，更新观念，创新方法，提高技能，全面提升房地产营销策划与项目运营能力，为企业寻求绝地逃生秘籍…… 【培训对象】： 房地产企业总经理∕部门经理∕策划总监∕策划人员∕销售人员 【学习目标】： 通过本课程学习，你将达成如下目标： 正确判断目前房地产市场大势，了解中国房地产市场与房地产营销的发展路径 分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律 树立房地产市场营销与策划的正确观念 掌握新形势下房地产全程策划原则、方法与创新营销方略，规避房地产营销陷阱，全面提升房地产全程策划技能 【课程大纲】： 第一部分 营销篇 前言： 我们必须学习 近来房地产新政频出，中国房地产市场进入“迷局”…… 市场时刻在变，客户更难伺候 你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多 学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰 要求：心态归零（或“空杯心态”） 房地产，让人爱恨交织的房地产！ 视频短片播放……（约10分钟） 问题思考：由本短片，你想说些什么？ 一、掀起你的盖头来──房地产市场的基本认识 房地产的整体概念 房地产的特性 房地产市场的构成 资料：关于房地产市场的周期性 二、重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场 市场变了 政策变了 价量变了 关系变了…… 你的营销手段、技巧变了吗？ 回顾：中国楼市十年风云 观点：我的营销观 剖析：房地产营销短板 思考：成功的房地产营销人员形象 三、房地产市场营销的观念校正 关于观念的三句话： 观点：关于房地产市场的几个伪命题 房地产营销基本观念分析 新形势下房地产营销必须建立“八大观念” 我的观点：新形势下房地产营销观念的思考 四、目前中国房地产市场大势 目前房地产营销的四大特点 市场表现 顾客心理 营销手段 企业心态 资料：近两年中国70大中城市房屋销售价格指数 资料：几年来中国主要城市住宅成交量走势 观点：2009年中国房地产出乎意料的走势 五、把脉中国房地产市场营销 中国房地产市场之“望、闻、问、切” “望”──中国房地产市场发展之阶段回顾 “闻”──中国房地产如何做营销？ “问”──目前中国房地产营销八问 “切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区 市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择 营销战略总对策（建议） 案例：降价还是硬道理 资料：“地产教父”的阳光营销理念 六、基于价值最大化理论的房地产营销创新 什么是价值工程 概念 途径 提高价值的五种主要途径主要为： 原则 发展 程序与步骤 VE∕VA活动中应该遵守的七个原则 顾客价值五因素 观点：左右房地产营销的五种力量与三大应对策略 房地产营销的五种力量： 房地产营销的三种策略： 课后思考 你认为当前中国房地产企业应该树立什么样的营销观念？ 如何认识新形势下中国房地产市场营销的新特点？ 企业营销策划中，如何对待企业利益最大化与顾客价值最大化的矛盾？ 如何避免房地产全程营销的误区？ 如何理解市场迷局下的中国房地产企业营销战略选择？ 第二部分 策划篇 一、市场迷局下的房地产策划新特点 思考：成功的房地产营销人员形象 中国房地产策划实践的发展轨迹 金手指：策划之思维重要方法 房地产策划新特点 产业面上 市场面上 操作面上 行业面上 分析：现代信息传播对房地产营销的影响 目前中国房地产营销策划状态 资料：房地产华丽词藻集──尊贵类句式 资料：房地产华丽词藻集──自我张扬类句式 资料：房地产华丽词藻集──空灵类句式 资料：楼盘卖点集 案例：降价还是硬道理 资料：“地产教父”的阳光营销理念-1 二、房地产全程营销策划特征 三、房地产全程策划八大原则 四、房地产全程营销策划目标 五、房地产全程策划十大陷阱 案例：武汉外滩花园 六、房地产全程策划模式解析 策划为什么──策划的四大功能 房地产策划八大模式解析 资料：房地产增值策划模式 七、新形势下的房地产策划手法创新 1．新形势下房地产策划内容的创新 2．营销手段全面革新与营销方式多样化 八、新形势下房地产策划的十大要诀 单元思