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南方黑芝麻糊的经销商管理资料
经销商管理;了解经销商;一、了解经销商;经销商定义：;经销商特征：;经销商特征：;经销商特征：;经销商存在的价值：;经销商存在的价值：;经销商的需求：;经销商的烦恼：;经销商与厂方的区别：;经销商与厂方的区别：;经销商：;厂家：;厂商关系的原则：;二、如何开发经销商;经销商选择思路：;经销商开发标准：;经销商选择标准二：实力认证
1、观察经销商的门店规模：了解经销商的生意是否“太差”。
2、了解经销商的库房规模和库存资金：推断经销商的生意规模和流动资金。
3、了解经销商的运力和网络知名度：衡量经销商的实力中有多少是可以对厂家市场开拓起真正到作用。
4、了解经销商的资金状况：初步判断经销商的回款能力。 ;经销商选择标准三：市场能力
1、了解经销商下线网络和批发阶次。
2、了解经销商现在经销的品牌业绩市场表现 (终端表现、价格次序、各阶层有没有钱挣、全品项);经销商开发标准：;经销商选择标准五：口碑
1、 了解同行口碑：
2、 了解同业口碑：
特别提示：不仅要了解经销商本人的口碑，还要了解他的合伙人的口
碑。（所谓经销商合伙人就是指对他的店内产品经营、促
销、货款结算等问题能发生重大影响的人，而这个人往往
就是经销商的老婆）
经销商选择标准六：合作意愿
1、 看经销商对厂家人员是否热情接待！
2、 看经销商在经销合同细节问题上是否和你讨价还价。;5.确认评估
;经销商开发技巧：;选择经销商时的常见误区：;三、经销商的管理;“厂家”负责生产产品，“商家”负责销售产品。
迫切需要解决：
1.双方仅通过简单的协议和一时的利益驱动来维持关系。
2。缺乏共同的价值观和市场理念，双方将关注焦点都放在各自的利益上。
3.很容易表现出消极的的不合作的甚至是对立的一面
;“厂家”与“商家”的三种关系：
;“厂家”与“商家”的三种关系：
;日常管理：;经销商管理的核心;经销商的管理技巧：;经销商的管理技巧：;经销商的管理技巧：;经销商的合作禁忌：;永远不变的只有变化本身，
一个积极主动的人，
是会在自己的职业生涯中???断修正自己的职业理想，
在变化中谋求自己的职业发展。” ; 南方黑芝麻开花节节高！
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