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商务谈判;
1.资深高级企业教练;
2. 北京九型性格研究协会会员;
3. 香港萨提亚研究中心会员;
4.SIYB国际创业培训认证导师;
5.9年教育培训生涯,曾服务于北京、上海、杭州、成都、西安、郑州、深圳等全国各大城市企业。
;茫茫商海话谈判;
商务谈判是理论与实践并重的科学,它集政策性、知识性、技巧性于一体。从理论上讲,它的综合性较强,涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容,运用了多学科的基础知识和科研成果。从实践上讲,它是一门讲求实用,重在解决实际问题的应用科学。商务谈判既有其规律性和原则性,更有其灵活性和创造性。
;茫茫商海话谈判·知己知彼;商务谈判的特点;商务谈判的特征;商务谈判三部曲;商务谈判核心;商务谈判的基本原则;谈判组的构成与管理;;商务谈判的准备与开局;开局阶段
一.气氛
A.场内 尊重+真诚=以诚取信
沟通+友好=自然轻松
B.场外 友好关系的铺垫
;;商务谈判的报价议价;2.议价
(1)充分准备(人,事)
(2)度的把握(让步模式)
(3)近利远惠结合;商务谈判的收尾与签约;商务谈判的策略与技巧;商务谈判的策略与技巧;谈判者的礼仪与礼节 ——交际礼仪的常用规范(一);——交际礼仪的常用规范(二);——交际礼仪的常用规范(三);茫茫商海话谈判·注意事项;角色练习5.1 求职谈判;角色练习5.2 加薪谈判;思考:;角色练习5.3 销售协议
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