大学生 商务谈判姚锋利.pptVIP

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商务谈判; 1.资深高级企业教练; 2. 北京九型性格研究协会会员; 3. 香港萨提亚研究中心会员; 4.SIYB国际创业培训认证导师; 5.9年教育培训生涯,曾服务于北京、上海、杭州、成都、西安、郑州、深圳等全国各大城市企业。 ;茫茫商海话谈判; 商务谈判是理论与实践并重的科学,它集政策性、知识性、技巧性于一体。从理论上讲,它的综合性较强,涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容,运用了多学科的基础知识和科研成果。从实践上讲,它是一门讲求实用,重在解决实际问题的应用科学。商务谈判既有其规律性和原则性,更有其灵活性和创造性。 ;茫茫商海话谈判·知己知彼;商务谈判的特点;商务谈判的特征;商务谈判三部曲;商务谈判核心;商务谈判的基本原则;谈判组的构成与管理;;商务谈判的准备与开局;开局阶段 一.气氛 A.场内  尊重+真诚=以诚取信 沟通+友好=自然轻松 B.场外 友好关系的铺垫 ;;商务谈判的报价议价;2.议价 (1)充分准备(人,事) (2)度的把握(让步模式) (3)近利远惠结合;商务谈判的收尾与签约;商务谈判的策略与技巧;商务谈判的策略与技巧;谈判者的礼仪与礼节 ——交际礼仪的常用规范(一) ;——交际礼仪的常用规范(二);——交际礼仪的常用规范(三);茫茫商海话谈判·注意事项;角色练习5.1 求职谈判 ;角色练习5.2 加薪谈判 ;思考:;角色练习5.3 销售协议

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