房地产开盘活动方案精编.docVIP

朝阳·新天地 开盘活动方案 十堰思锐营销策划有限公司 2015年8月1日 前言 综述： 开盘时间：8月22日 ②地点：项目工地 二、活动目的： 促进销售： 聚集人气，提高售楼部的到访人数，答谢前期交款客户。 通过开盘，营造热销氛围，加深客户对产品的认可，提高成交。 引起购房客户对朝阳新天地的关注，并促进后续的成交量稳定。 检验价格水平、前期推广思路是否合理，以调整下一步营销方案。 树立品牌形象： （1）积极促进朝阳新天地项目品牌的树立，进一步扩大项目的社会影响力。 （2）强化区域内信息释放，深挖十堰本地客户资源，进一步吸引更多客户。 三、项目现状：已经封顶，8月15日前可以拿到预售许可证。 四、市场竞争情况（朝阳路少有的在售项目，竞争压力小） 目前十堰市房地产市场整体低迷，许多客户持观望态度，但因为我项目所在学区优秀，所以在全市整体销售压力较大的情况下，我项目前期销售较好。 同时，根据当前房地产发展形势，预计下半年会有一个市场销售小提升，这迫切需要我们项目把握市场机会，抓住下半年这一波销售旺季，实现项目的完美收官。 开盘前准备 一、场地及物料配合（见场地布置附图） 1、开盘现场包装： 1）开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球，借以营造热烈气氛。 2、售楼部布置： （统一项目工地外围墙的形象；楼体包装；看房通道、样板间动工。） 1）人员培训（开盘前销售策略） 2）销控方案（房号控制） 3）外协人员安排 3、周边环境布置:活动现场设置停车位保证道路通畅，主要道路处设置导视牌引导。 计划停车场地：（均需提前与相关人员沟通） 1）项目门前，沿人民路：10台 2）项目两侧小巷：12台 3）押运巷洗车场：20台 4、物料准备 1）楼书、海报、户型单张；手提袋（200个），用来装楼书及销售资料及礼品 2）礼品准备（不含嘉宾礼品）：空调被：150套, 派发对象：交款客户及新闻媒体 嘉宾礼品另购 5、前期推广准备 渠道时间形式备注报纸 开盘前1-3天十堰晚报整版提前协调合作事宜DM晋盛传媒开盘前每周一版，开盘当周2版网络8月10日-10月31车城房产网等网络媒体，硬广+软文户外8月10日-10月31项目楼体及营销中心楼面电视台开盘前三天电视台开机静屏短信开盘前2天1万条建立项目短信平台单张开盘前一周城区派发（全城覆盖），2万份朝阳路沿线及项目周边6、现场布置 1）各区划分。舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。 图：场地布置示意图 二、人员准备：（各部门协调工作） 开发商开盘活动总协调：鉴经理 开发商人员：负责接待商会嘉宾、银行关系户等重要客户。 银行咨询人员：银行按揭服务人员 销售准备 （秦亚萍）客户邀约客户答疑区策划筹备 （尚明亮）活动流程活动安排各类文案前期宣传/后续报道物料设计物料准备 （王丹/尚霞）开盘礼品抽奖礼品待定现场服务人员：保安员，保洁员三、新天地开盘拟邀约媒体名单 媒体名称联系人联系电话备注（人数）十堰晚报电台十房网房产在线腾讯房产网好房网车城房产网房地产协会 开盘活动拟邀约以上媒体，请准备媒体礼品或者红包。 四、其他准备 1、天气准备：查询未来五天的天气：以便及时做相应的工作准备。 2、客户告知： （1）告知客户活动日期、开始时间及开盘优惠 （2）确定是否能按时到场，进行登记 （3）告知开盘有礼品发放 3、售楼部开盘活动展示 4、礼仪公司的安排及选项： 1）要求提供：（详见礼仪公司活动合同）:升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯光等 2）开场表演：（礼仪公司安排）（注：活动的目的是造势、多吸引客户，烘托气氛） 5、举行演练，活动当日如何介绍项目，实施岗位负责制，责任到人。 开盘活动预算： 预算项目单价数量总价晚报25000元/版12.5万元电台广告20000元/月12万元晋盛传媒6000元/版21.2万网络广告///礼仪公司待定待定物料1万元1万元其他未预见2万元2万元合计（具体以实际支出为准）：8.7万元 附件： 开盘赵总致辞： 尊敬的各位领导、各位来宾：?? 大家好！感谢各位莅临我公司“朝阳新天地”项目的开盘典礼。 今天，我们满怀喜悦之情，在这里隆重举行“朝阳新天地”项目的开盘典礼。值此之际，我谨代表天盾置业有限公司，向长期支持、关心本项目的各级领导和社会各界朋友，表