如何做一名优秀的外贸行销人员解说.pptVIP

如何做一名优秀的外贸行销人员;*;课程内容;课程内容;如何评估查询;买家查询定义;目标市场、客户及产品定位;目标市场、客户及产品定位;买家查询分类：;评估买家询盘实战分析;专业有诚意型：;潜在客户型：;贸易平台勾选型：;信息收集型：;索要样品型：;竞争对手型：;如何评估查询;七大要素综合评估查询;查询的方式;查询发出的迫切程度;查询的目的动机;查询的动机;买家的背景资料;查看买家网站评估;查看买家网站评估;查询内容的专业;查询内容的专业;与买家沟通中评估;与客户的匹配度;买家资信调查;买家资信调查;买家资信调查;对买家的查询分类定级;课程内容;如何回复买家查询;买家查询原文Subject: Product Inquiry from Global Sources onlinelooking for all kinds of herbal soapsPlease send me the following:FOB prices (for min. order quantity)Minimum order quantitySample availability/costDelivery time 买家查询的中文意思关于：来自环球资源产品信息查询寻找各种药物肥皂请提供给我以下信息：FOB 价格（最小订单量的价格）、最小订单量、样品/样品费、交货期 ?;供应商A和供应商B做出了以下的两种回复; 回复原文Dear Raman Kwatra,We can meet your demand for herbal soaps.Our beauty soap is enriched with extract liquid of Chinese herb which will smooth and also protect the skin.The price is competitive as followings120g*60pcs/carton ，7.5kg gross weight/carton，7.2kg net weight/carton，FOB Guangzhou price is $XXX，We hope to establish longtime business relations with you and bring a bright future with you.Awaiting for your feedback ASAP and best regartsYours sincerely,Ms Yu XXDirector;回复的中文意思亲爱的Raman Kwatra,我们可以提供您所需要的药物肥皂。我们的美容肥皂中含有丰富的中草药提炼成份，这些成份可以起到保护和光滑皮肤的作用。我们为您提供以下优惠的价格：120克x 60块/箱毛重：7.5公斤/箱净重：7.2公斤/箱FOB 广州港交货 单价$XXX/箱我们希望可以和您建立长期合作的关系并希望为您开创美好前景。期待您尽快答复诚挚的余XX女士董事长;您觉得回复的怎样？;有人说：还不错，言简意赅 有人说：我们也是这么回复的，没什么不好 ……………;我们看一下供应商B的回复;亲爱的Raman 非常高兴收到您x月x日发给我们的关于“药物肥皂”的查询。“B公司”是一家有着43年经验的专门从事各类日用化工品的生产型企业，我们最主要的产品是“美容香皂”，含有丰富的中药提取成分，有很好的保健护肤及防治各种皮肤疾病的功效；由于我们在制作过程中加入各种精选的天然香料，抑制了因为加入中药成份而产生的难闻味道，这种香皂不仅具有普通肥皂无法具有的各种药理作用，而且其气味芳香，完全没有普通药物肥皂所散发的药味，所以非常受使用者的欢迎。我们每年可以生产这种香皂约36000吨并销往世界各地，尤其在印度及东南亚各国销量一直看好。 目前我们“美容香皂”类的产品采用的包装规格是 120克x 60块/箱，毛重：7.5公斤/箱，净重：7.2公斤/箱 基于以上的包装规格，我们针对您在查询中提到的信息作出以下答复： 1． FOB 价格（最小订单量价格）： $XXX/箱 FOB广州港 2． 最小订单量： xxxx箱 3． 样品/样品费： 我们可以免费提供样品，如果贵公司可以提供快递 账号，我们将马上邮寄香皂样品。 4． 交货期： xx天;附件是我们目前正在生产的各种香皂类产品的药理成分、用途、规格及报价供您参考，如果您所需要的数量达到xxxx箱以上，我们还可以根据您的要求为您生产特定药性或特定规格的香皂，当然价格和交货期需要另行商议。 （注：可以制作一份常用的产品规格表，包含品名，规格，外形，包装规格， FOB价格，作为附件