最终终端销售提升方案汇编.pptx

市场营销部 2015年9月;目 录;1.1 iPhone 新品销售乏力;1.2 低价众筹终端销售落后;1.3 低价终端市场份额严重不足;目 录;2.1 总体思路及产品; 统计口径：Phone 6s、华为终端均以系统销量为准。众筹终端中，社会渠道销量取提货数据。;2.2 -2 销售目标—iPhone 6S 合约销售目标;2.2 -3 销售目标—华为终端产品销售目标;2.2 -4销售目标—低价终端销售目标;按照集团、省公司下达的9-10月份53000台销售任务（市场（2015）132号文件），计算日均发展量，下达校园众筹终端销售任务。 统计口径：自有渠道以系统销量为准，社会渠道以国代商提供的提货量为准。;目 录;3.1 产品价格体系;3.1 产品价格体系;3.2 产品销售政策-存费送机;3.2 产品销售政策-存费送机;3.3产品销售政策——合约惠机;3.3产品销售政策——合约惠机C模式;3.4产品销售政策——华为G 7 PLUS;3.5 产品优化包装——自有渠道农村市场—“5元欢享大礼包”;3.5 产品优化包装——自有渠道农村市场—“5元欢享大礼包”;合约包价格;分公司;目 录;任务完成KPI正向奖励（iphone4S8G 1分、众筹低价终端+-2分） 任务未完核负向考核。正负差距翻番。;4.2 集团要求－两项管控;评选 iPhone 6S 销售明星营业厅 评选条件：活动期间销量在100户以上的营业厅可参加评选。 奖励办法：按照单厅人均产能，评选全省10名，前3名每厅奖励2000元，4-7名每厅奖励1500元，8-10名每厅奖励1000元。 评选众筹终端销售明星营业厅 评选条件：活动期间销量在150户以上的营业厅可参加评选。 奖励办法：按照单厅人均产能，评选全省10名，前3名每厅奖励1500元，4-7名每厅奖励1000元，8-10名每厅奖励800元。 积分奖励 活动期间： 针对活动机型，按照以下规则予以积分： ;佣金政策（针对对应产品）： 26元流量王套餐一次性佣金50元（T+1支付）+26*10%*24个月+终端酬金20元（T+4支付） =132.5 36元沃派 套餐一次性佣金60元（T+1支付） +36*10%*24个月+终端酬金20元（T+4支付） =166.4 46元本地 套餐一次性佣金70元（T+1支付） +46*10%*24个月+终端酬金50元（T+4支付） =240.4 76元全国 套餐一次性佣金80元（T+1支付） +76*10%*24个月+终端酬金50元（T+4支付） =312.4 支付条件：新入网合约???机用户；沃易购订购的众筹终端；选择规定套餐、预存对应套包预存款 对应产品 ;目 录;5.1 单厅覆盖及销量最低要求-低价众筹终端;5.1 单厅覆盖及销量最低要求-华为重点终端;5.2 体验式销售要求;5.3 任务目标落实要求;5.4 组织保障要求;5.4 组织保障要求;;附件 1 追加资源机型