20130726富力尚悦居开盘快讯.pptxVIP

富力尚悦居 ——开盘快讯 ;;项目基本信息;项目概况;经海路站;本次开盘楼栋信息;项目分二期开发，一期为C区01-03#，均为20层板楼，560套，二期A区01-07#； 本次开盘以84-88㎡两居、134-142㎡大三居为主，少量98㎡小三居。户型配比为1：1:0.3,C02#房源价格较高（位处景观较好），C03#房源价格较低（沿街）。整体均价24000元/㎡（含3000元/㎡精装，不含折扣）。;主力户型分析;开盘活动;开盘基本情况 开盘时间：2013年7月14日； 开盘地点：富力尚悦居售楼处； 预售许可证号：2013（110）号； 到场客户：250组 开盘套数：560套； 开盘户型：二居84㎡-90㎡三居107㎡-140㎡ 四居140㎡； 销售报价：23800元 /平米； 成交均价：21000元 /平米； 销售速度：上午9：30-12:30三个小时共认购198套房源； 优惠情况：折扣力度较大，优惠共9个点； 98折：客户提供50万元资产证明即可办理悦居卡可享受98折优惠； 95折：与焦点电商合作享2万抵95折优惠； 98折：开盘当天认购客户再享98折优惠； 销售结果：开盘当天有近200组客户参与选房，共认购198套，占推售房源的35.36%；其中84-87平米两居、98平米三居去化较快，是当天的热销产品。;8：30客户凭爱家卡签到;;1;蓄客过程;“棕情棕意”端午节活动。;推广渠道;客户分析;客户分析 客户主要为30-40岁左右的中青年群体，多为三口之家，孩子年龄以1-4周岁为主； 购房客户主要工作生活区域以亦庄为主，有部分双井、劲松、国贸等CBD区域客户； 客户的主要出行方式以自驾为主，有少数客户乘坐地铁、公交前往； 客户选房主要是看中富力的品牌及项目户型，且园林体验效果较好； 客户对项目主要抗拒点为配套少、公共交通出行不便及两居价格较高； ;开盘结果分析;开盘结果;原因分析： 价格原因：开盘前，项目始终对外释放的价格区间为23000元/㎡-26000元/㎡（含3000元/㎡），持续拉高客户心里价格预期；开盘当天公示项目实际均价21000元/㎡（含精装修3000元/㎡），由于前期的高报价，拉高客户的心里预期，而开盘当天实际均价较前期释放的价格区间降低很多，故开盘当天客户了解此价格后，均表示价格便宜，奠定了开盘房源去化???基础； 优惠原因：项目启动排卡时，释放第一轮优惠即办卡享98折优惠，随后项目启用搜狐电商，对客户释放第二轮优惠即2万享95折优惠，价格公示及摇号结果公布后，销售对客户释放第三轮优惠即开盘当天认购再享98折优惠，项目共计优惠9%。 现场卖压：开盘当天整体现场卖压充足，给客户营造项目热销的场面，最终实现了良好的销售结果； 开盘当天，外场第一等候区设有销控板，但未与认购区销控板未同步，同时第二等候区并未设立销控板，客户仅能在选房时才能了解，客户在此区域并不能了解时时的销控房源情况；以免客户看到自己的意向房源已经售出而放弃认购，最大程度上防止了客户流失； 认购区销控板红帖数与房源数不一致（如：100套房源被认购，红帖为200，价格与面积同时帖上已认购标示），给客户热销的错觉，制造卖压，促使客户认购。避免客户感知房源销售情况较差，从而影响客户购房心理；; The End Thank You