地产营销策划人员必看经典书籍-泛地产战略(王志纲工作室的理论与实践)(168页)教程方案.ppt

泛地产战略;我们是谁？ ——王志纲工作室简介;关于我们;我们的角色和定位;我们的核心能力;我们的核心能力;我们的核心能力;我们的管理文化;我们的管理文化;我们从哪里来;我们的业绩 ——感谢所有的客户为我们提供的空间 这是一个共同成长的过程。;工作室服务过的客户（部分）;工作室服务过的客户（部分） （续上页）;工作室服务过的客户（部分） （续上页）;工作室服务过的客户（部分） （续上页）;大势把握;;住宅市场进入大众消费时代;;;从2000年全国房地产市场看住宅产业的大众消费时代;各大城市2000年商品房销售面积同比增长一览 ;城市化，中国经济的持续性增长点 ;中国进入了新造城运动;新造城运动带来了什么?;中国楼市的更新换代;;卖房子—卖家居—卖环境—卖生活方式;;;;泛地产——中国房地产业的必然之路 ;;案例：星河湾;项目概况;;满城争说星河湾;;数字星河湾;;销售热况 ;策划前的原始地块，王志纲先生与黄董、麦总在地盘 考察 ;什么是华南板块;;华南板块楼盘分布图 （已建和待建） ;对企业的评估;;最值得重视的企业特点;;我们的观点;; 王志纲先生和黄文仔董事长在第一次联席会议上 ;观点：大势把握与市场调查;最值得重视的市场趋势和特点;;最值得重视的竞争态势;;我们所面临的选择：;观点：做车头和做车厢;;策略设计;总体策略：高筑墙、广积粮、深挖洞;策略设计：领跑者的策略;策略设计：走国际化、个性化之路;社区构建;设计理念;设计理念;宝墨锦鲤 ;设计理念;观点：做房地产的三个层次 ;配套设计;;;服务设计;;销售设计;;推广设计;推广是一种立体攻势; 工作室为星河湾做的南方都市报新闻宣传媒体计划 ;以新闻为主导的推广运动;广告到底做什么？;第一次媒体广告;部分广告图片 ;中国第一份媒体楼书;中国第一份媒体楼书 ;星河湾的启示;;案例：奥林匹克花园;;;96年金业一请工作室成功策划开发金业别墅花园。 ; 98年金业二请工作室——策划推出大型原创性项目中华养生园，首次提出健康、养生休闲与房地产嫁接的复合概念地产开发模式，由此取得1000亩土地开发权，并顺利奠基。 ; ? ? ; 2000??，占地2200亩的南国奥园启动，为此金业四请工作室 ;广州奥园 ;番禺奥园 ;番禺奥园;中国房地产开发模式;房地产开发模式分析模型;;企业的特点;复合地产的开发模式;理念与宗旨;房地产开发目标市场分析模型;奥园目标市场（高文化，中收入）;何谓营造生活方式;营造生活方式包括的要素;普通楼盘生产行为;奥园生产行为模型：开发商与消费者共创生活方式;南国奥园的策略设计;;社区构建;三大主题;社区高尔夫的引进;为什么选择了高尔夫？;高尔夫给社区带来了什么？;社区高尔夫的标准;南奥社区高尔夫 ;学村概念的提出 ;背景：名校联姻的带来的问题;学村的理念与宗旨;学村的构成;;;;;撒野公园;南奥的目标营销;目标营销的目标;;如需进一步了解，请看我们的网址：