盈利方案.docVIP

2、经营策略：怎样赢利？怎样把产品送到顾客的手中？谁是顾客？ 1.成本方面：我公司的新型镁合金轮毂由于采用了中北大学精密成型中心王强教授等研究人员开发的最新生产技术使得该系列产品在成本方面占有很大优势（与同类产品相比成本下降10%以上例如：1000元的镁合金轮毂只需900元甚至更低的成本就可完成，这就使得我公司产品在销售价格将更游刃有余，无论是采取薄利多销还是还是保持和其他公司产品同样的价格都将会对我们十分有利） 市场前景：镁合金轮毂以其独特的完美性能越来越受到汽车制造商和消费者的青睐，所以该系列产品有着十分广阔的市场前景。这就使得产品的销售少了许多麻烦。保时捷911T、Audi、Mercedes、BMW、Volvo等公司都先后推出了镁合金轮毂赛车、 以及选装配件。世界上几乎所有摩托车赛车都是用镁合金轮毂，很多摩托车厂家都已装配镁合金轮毂的车型上市，比如BUELL、TRIUMPH、HONDA、YAMAGHA等等。 　 2.营销策略：考虑到我公司产品独特的优势（成本低廉），在公司运营初级阶段主要采用价格攻势，以物美价廉的产品来换取市场，积极主动的联系一些汽车制造商以及汽车修理商，向他们介绍我们的产品，这是最直接的方式也是最有效的策略，当然在低廉的价格基础上同时提供优质的的售后服务来应对可能出现的产品问题(尽管产品出现问题的可能性极小)。为打消顾客对产品质量的顾虑，首先请质检部门来对产品进行检查评估，来增加产品的公信力。当然为了打开市场的大门，还可以免费的提供给汽车制造商以及汽车修理商一定数量的产品（少量），让他们先免费体验一下我公司产品的性能这虽然不能产生即时利润，但这为公司后续的发展将有着深远的积极的影响，在主动联系顾客的同时，为扩大产品的知名度，可以通过媒体对产品进行宣传，再辅之以形式各样的博览会，展销会来提高知名度。 随着公司的发展，还可以在全国各地设立直销点以及寻求代理商，不断扩大我公司产品的影响力及市场，同时对与我公司建立长期贸易关系的客户提供特别的优惠政策，此外，以市场为导向，根据客户的需求，不断进行技术创新及必要时加强与业内伙伴的合作，从而向客户提供更为优质的产品。 经营理念：我公司将本着以下几个原则来进行经营： 义利兼顾的原则 诚实守信的原则 理性和谐的原则 互惠互利原则 我公司始终坚信产品质量是企业的血液和命脉，所以我公司对内把抓质量和产品创新作为企业的首要任务：对外处理好企业与市场各相关利益者的关系，以和睦相处为基本原则，创造出天时、地利、人和的氛围。正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。 3.目标顾客：国内及国外知名汽车制造商，一部分汽车修理商。 南京宝奇镁业科技有限公司 ? HYPERLINK /company/316/3160639.html \t _blank 焦作市武阳阴极保护防腐有限公司珠海分公司 ? HYPERLINK /company/312/3122112.html \t _blank 焦作盛世达轻合金有限公司 ? HYPERLINK /company/300/3005591.html \t _blank 焦作盛世达阴极保护防腐材料有限公? HYPERLINK /company/278/2783909.html \t _blank 亿万轻合金技术有限公司司  HYPERLINK /Company/zhangfeng12 \t _blank 山西金泰佳镁工贸有限公司 其主要产品为镁合金、铝合金、中间合金和金属锶，其中镁合金为最主要产品，近三年占主营业务收入及主营业务利润的比例均在60%上。公司2006 年镁合金年产能达7 万吨，近三年镁合金产销量均居中国第一位，为全球规模最大的镁合金专业生产企业之一。 公司为国家火炬计划重点高新技术企业、江苏省高新技术企业，目前已有2 项发明专利、5 项实用新型专利获授权，另有12 项发明专利和5 项实用新型正在申请中。除上述专利之外，公司还拥有18 项非专利技术