星朗-产品定位与销售卖点.pptx

星朗产品定位与销售卖点;;MPV市场背景;1987年，克莱斯勒开创的这一车型被欧洲人冠上了如今人们耳熟能详的“MPV（多功能车）”之名。此后，强劲的MPV旋风从北美延伸到了全球。诸多厂商开始纷纷追加MPV车型。例如雷诺Escape、雪佛兰Lumina、丰田Previa、三菱Chariot等。产品的快速丰富以及美、欧、日MPV理念的相互融合推动了市场的迅速繁荣。;1999年：MPV进入中国;步入新千年：蓬勃发展、欣欣向荣;2013年1~5月国内乘用车销量及其增长;目前，MPV占据乘用车市场7%的份额，但后期预计销量提升的空间较大。;国内MPV历年销量及其增长;2013年5月份，MPV销量87002辆，同比增长为15%。呈波动性上扬趋势。;;;实用主义;星朗的产品定位;多用途精致型MPV新贵;基本特征： 年龄跨度较大，26~45岁的中青年为主 具有一定的文化程度 大部分为已婚人士 年收入3~15万;;星朗的三大核心优势卖点;USP1：超乎想象的价值体验;星朗外观造型大气，沉稳，车身线条简洁、流畅，整车看上去不仅时尚尊贵、而且稳重气派，非常符合国人的审美观。;独具特色的投射式鹰眼前大灯，巧妙运用LED灯带将转向灯及近远光灯进行黄金比例分割，使前大灯看上去炯炯有神。 投射式大灯在夜间行车时不仅照射亮度高，而且照射距离远，一般在中高档车上才有类似大灯，可见星朗设计品质非同寻常。;星朗的尾部造型简约、大气，与前脸造型遥相呼应，立式组合尾灯的轮廓线条干净利落，两个向外凸出的半圆形尾灯造型使尾灯看上去神采奕奕。;星朗的内饰也秉承了中高档轿车设计风格，整体式仪表台采用了双色搭配，并以暖色调为主，加上有桃木纹饰条点缀，营造了一个精致、优雅和舒适的驾乘氛围。;星朗的可装载货物空间宽大平整并可灵活多变，后排座椅靠背可以按6:4折叠或拆除，可以最大化满足用户多用途需求，如果开着星朗外出游玩，可以轻松携带自行车、超大旅行箱、野营帐篷等大件物品。 宽大的双侧拉门和后背门设计，乘员上下极为便利，存取大件货物轻松自如，车内储物空间丰富，易于存放水杯、证件等随身物件，非常人性化。;星朗搭载1.5L和1.3L两款发动机，1.5L搭载的是三菱的4A91S 16气门CVVT汽油发动机，最大输出功率83KW，最大扭矩141N·m。 该发动机已有广泛应用，技术成熟可靠，经过三菱创新调校，再次改进了进、排气歧管，进一步提升了燃油效率，可以满足国Ⅳ排放标准，并具备升级到国Ⅴ排放标准的能力。 具有功率大、扭矩高、低油耗、低噪音、低排放等优点。 发动机还严格按照日本三菱制定的标准进行了450小时疲劳耐久试验，确保4A91S发动机具有优良的品质。;;多功能组合仪表盘带液晶屏显示行车信息，驾驶者可以实时掌握车辆动态信息。 而且仪表盘亮度可以调节，行车信息显示更清晰，更人性化 。;星朗的智能MP5+DVD导航系统带7英寸触摸液晶屏、并有USB、AUX接口及SD卡插槽，同时，还拥有蓝牙免提功能等人性化高科技配备，驾驶者可以充分享受到高科技带来的驾驶乐趣。 高保真音响带随速音量补偿功能，驾乘者随时随地都可以享受到最佳音响效果。;星朗在同级车中率先采用了CAN总线技术。 CAN总线技术可以搭载更多车载电子设备， 独有总线OBD诊断接口，故障诊断更精确、更快速、更便捷。 ;超越同级的安全防护;在同级车中，唯有星朗适配了360°车辆环视系统，驾车人可以实时监控车辆周围的实景状况，即使在狭窄路况行驶、停车及倒车时，确保安全无忧。不仅如此，在装载货物时，该系统还能实时监控放置在车边的货物，避免货物遗漏。 同时还兼具安全开门提醒功能，避免误操作引发的麻烦。;星朗的内后视镜带防眩目功能，在夜间行车时，确保驾车人有良好的后方“视线”，避免受到强光刺眼，大大提升夜间行驶的安全性。;采用大尺寸前盘后鼓式制动器，充分考虑到后排乘人载物较多的需求，确保在制动时后轮制动力较大，从而避免后排承载量过高时出现制动力不足的现象，为行车安全加上一份“保险”。;;星朗具有国际一流水平的底盘防护系统，车身底板大幅采用高强度钢板，不容易发生变形，有效保护车辆底盘，以提高整车安全性， 前悬架采用柔性设计使之具备比同级车更好的舒适性及安全性，后悬架则以少片变截面钢板弹簧作为弹性元件，可以轻松应对各种路况，在确保超强承载性的同时进一步提升了后排乘坐的舒适性。;USP3：行业领先的品质保证;;星朗的底盘系统经过国际知名的COTECH公司进行多轮调校优化，使星朗在转向、制动、舒适性、操纵稳定性等方面全面超越同级别车型，可比肩合资品牌车型的性能水准。;整车品质保修长达4年或10万公里，居行业领先水平 为客户提供全国24小时服务，区域24小时救援，配件72小时供应到位，以及完善的车友??乐部，让车主用车安心无忧。;39