挑战杯创业计划大赛湖南省金奖获奖作品创业计划书(完整稿)汇编.doc

PAGE  PAGE - 58 - 湖南中医药大学“中国移动杯”大学生创业计划大赛作品 子午流注咨询养生保健有限责任公司 一、执行总结 1.1 创业背景 麦红吸浆虫诱捕器的主要作用是为在农田中监测、大量诱捕和迷向防治害虫提供工具。麦红吸浆虫传统的防治方法主要是化学防治，应用高毒性的化学农药将其杀死，但是农药残留现象严重，这样不仅会对生态环境造成严重的破坏，还会对人身造成直接的危害。麦红吸浆虫性信息素诱捕器显得如日中天，人工合成麦红吸浆虫性信息素无毒无公害，绿色环保，并且农民简单易操作。由于国家对环保的重视，农药防治已经不再受青睐，造成了这方面的行业产品空缺，这使农田的救护和帮助迫在眉睫，诱捕器是极好的选择。随着我国生物防治行业运行下游需求市场的不断扩大，我国生物防治行业运行迎来一个新的发展机遇。? 1.2 公司介绍 本公司是由部分在校本科生以及河南农业大学的老师做辅导所构成的，是一个以服务为主，秉持“客观、公正、有效的服务，彻底负责的精神，与客户精诚合作，谋求共同的发展与进步”的服务宗旨公司。她以绿色无公害为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为农民提供完善的麦红吸浆虫治理问题。本公司的诱捕器始终围绕有效、廉价和绿色三大概念操作市场，抓住农民消费群体。 1.3 服务介绍 我公司将以农民为重点服务对象，同时面向全社会营业。 1.4 市场分析 随着我国对生态环境的重视，人们对高毒、高残留农药需求日以削减，这让生物防治显得尤为重要。现在，我国生物防治生产产家为数不多。在国外，生物防治已经发展数年，但是在麦红吸浆虫方面并无显著成效，我公司有充分的数据显示，国外的麦红吸浆虫诱捕器的核心技术“性信息素的合成”没有我国做的好。由此可见，生物防治是一个潜力壮大的产业。我公司生产的麦红吸浆虫诱捕器可以完全数字化。手机可下载相应APP，虫害数量一眼可见，并且可通过遥感技术将相应信息上传总部，总部会进行数据库监测，做到早发现，早防治。因此，诱捕器必将成为新时代农民的必备品。所以说诱捕器市场的消费者总量是庞大的，需求与购买量也是逐渐增大的，也就是说未来的市场规模会越来越大。 1.5 公司战略 本公司战略包括发展战略、竞争战略和研发战略。 1.发展战略 注重短中期目标与长期目标的结合。 短中期目标是在郑州周边农田为中心形成一定的规模，扩大我公司的影响力，打出本公司的品牌形像。 长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域，继而向全省发展，形成以河南为中心的经营集团公司。 2.竞争战略 采取提高服务质量、节约服务成本、创新服务内容三大途径，不断提高公司的竞争力。 3.研发战略 通过利用资源优势，紧跟市场需求，保证研发投入的三大原则，继续研发其他生物防治产品，多方面发展，保证公司的生命力。 1.6 团队及管理 本公司的创业团队成员和技术顾问目前主要是由河南农业大学生物技术专业的优秀学生和老师组成的，无论在技术开发、企业管理，还是在营销策略方面，都拥有扎实的专业知识和比较丰富的实践经验。 1.7 营销策略 公司的经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯性消费，故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。为此，我们准备了三大策略： 1.创立品牌 打造“绿色健康”品牌，积极扩大品牌知名度和影响力。 2.精心宣传 通过传单、上门推销等多渠道进行全方位的广告，务求迅速打响知名度，产生品牌效应。使广大消费者认识到我们公司服务的优势、信任我们的服务。 3.对象明确 现在一些农民在购买诱捕器类产品时，往往会想：到底是否有效，买上一些试一试。一开始一定不会投入太多钱。因而，在本公司成立的初期以服务免费试用为主要市场突破口，让农民产生好感，有印象，以求迅速达到积累口碑，锁定相关客户群的目的，并在郑州周边范围内打响知名度。同时，积极为以后开设连锁加盟店积累资本，扩大知名度，并进一步不断加大广告的投入，为进军全国市场打下基础，同时通过我们的反馈体系，通过消费者反馈的意见和建议，不断研发、改进服务内容。 全国市场拓展期间：在基本占领郑州周边及河南场的基础上，我们将不断扩大经营范围，这包括：一、经营地点的对外辐射-以河南为中心，逐渐扩大到整个中原地区，并继而向全国辐射,二、经营项目的不断扩大，在保证“廉价有效”的同时，以市场和当地特殊环境为反馈，调整、增设多种售后服务。 1.9 技术支持 技术是打造企业核心竞争力的关键因素，也是企业立于不败之地的重要源泉。我们公司的创业团队成员都是河南农业大学的学生，在有着扎实的生物技术基础理论知识的同时，又学习、掌握了现代市场分析、投资管理、财务管理的知识。此外，我们还咨询了生态学领域、农药领域、财务管理、创业指导方面