增员选材7部曲汇编.ppt

增员选材 步曲;一步曲：树立正解的观念 二步曲：觅良才 三步曲：准备与接触 四步曲：增员面谈 五步曲：拒绝处理 六步曲：促成 七步曲：后续跟进;一步曲：树立正确观念 对行业、自己没有信心，没有选 择地增员等错误的观念都是阻碍我们前进的绊脚石，跨过阻碍，全力以赴，才能在“增员难”的挑战中脱颖而出，攀上自己的事业巅峰！ 二步曲：觅良才 增员合适的人有利于团队稳定，提升团队业务，反之，则给团队带来不稳定因素，甚至影响整个团队的士气和氛围。保险人才有哪些特质？增员什么样的人才更有利于组织发展？ 三步曲：准备与接触 机会属于有准备的人。增员者自身的心态、特质，增员工具的准备以及接触技巧的演练，都是必不可少的前提与基础。 四步曲：增员面谈 面谈时互相了解的过程。第一步要了解增员对象的基本资料（如年龄、工作背景 、家庭背景、特长技巧等）;第二步要找出其职业发展的困惑点；第三步要对症下药，用保险业的优势来吸引合格人才。;五步曲：拒绝处理 任何一个有企图心、有抱负的人，对于转换行业必须通过认真思考、慎重考虑，在此过程中对保险业产生疑问与异议是很正常的事情，对价值观、生活背景不同的人，必须从不同的角度来处理其异议。 六步曲：促成 促成建立在充分的共同和了解的基础之上，当增员者对增员对象、增员对象对行业及团队都有充分了解，就得抓住机会，促成增员。 七步曲：后续跟进 增员在组织发展过程中，只是一个开端。促成增员后，增员者还必须做好后续工作，如安排训练或参加活动、陪同实习等。;我有理由发展组织------好增员、增好员、增员好！;理由四：增员是提升团队业绩的重要法宝 新人有新市场、新人际关系、新思路和新策略，往往能给老营销员带来新气息和启迪，也能给团队带来新的血液和活力。增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。;团队-----事业长青之本;增员误区VS成功法宝;;误区2 目标不清晰 有的营销员增员目标感、企图心不强，对自己的人生目标和职业生涯没有明确的定位与规划，因此对组织发展、晋升的意愿不强烈，遇到挫折（如增不到人、人员流失等）便很容易放弃。;成功法宝3 成功吸引成功 狮子不与老鼠合作，优秀的人往往能吸引优秀者加盟。在增员对象的眼中，增员者是他了解这个行业的一扇窗户，增员者的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的重要因素。;误区4 没有养成增员的习惯 有的营销员没有把增员当作日常的工作，只是公司有增员方案才想到增员。然而，大多增员并非靠短期冲刺便可达成，而要在生活中不断发掘增员对象，并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解，从而达成的共识。;增员选才7原则 \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\;误区5 增员没有筛选 不少营销团队因为增员难，所以“饥不择食”。而增员没有筛选的最直接后果就是人员大进大出，导致团队发展不稳定，营销员增员意愿下降，并陷入恶性循环。;增员自省10问;种增员障碍大突破;障碍1 市场已经被“增”烂了 保险业在人力高速增长的过程中，也出现了一些如：滥增员、乱增员及增员误导的现象，导致一些保险营销员觉得增员就是“拉”人做保险。然而，每个行业在发展的过程中都会存在一些问题，只看到营销团队增员的负面现象对保险行业来讲是不公平的，更何况，仔细观察各家保险公司的销售及内勤团队，就会发现因为看到保险业的发展前景而主动加盟的来自各行各业的社会精英人数并不少。所以说，市场并没有“烂”掉，关键在于增员者的从业心态与个人魅力。 保障2 优秀的人太难增 俗话说：易增难带，难增易带。虽然相对于招募一般营销员，增员高素质人才需要较长时间，但只要他们决定入行，后续的培训辅导经非常轻松，而且这些有成功经历的人，在保险行业里往往会自动自发工作，更容易获得成功。;障碍3 人都“阵亡”了，看来我不适合发展团队 面对增员问题，有的营销员可能会说：“我也想发展团队，可是增进来的人都留不住，功夫都白费了，还不如做销售省事。”当然，这里并不是说所有营销员都应当发展团队，但如果我们真有发展组织的意愿，却面临着留不住人的问题，那么我们就该反思原因：是因为增员的人不对，增员方法不对，还是辅导方式有问题？ 障碍4 找不到工作的人才会做保险 有的营销员可能是因为找不到别的工作才投身保险行业，本身就轻视自己的工作；也有的人由于团队里面有不少下岗失业、家庭主妇等待业人群在做保险，所以也是他们产生这样的错觉。事实上，金融保险越来越走向知识化、专业化，2011年保监会就发文规定，要求拥有大