增员异议处理汇编.pptVIP

;第一类异议：　　　　个 人 问 题;针对这一类问题，增员时应注意：;？1 我认识的朋友不多，我　　怕找不到客户/我身边的朋友都已经买过保险了。;？2 我口才不好，担心找客户有困难。;你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障和利益告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就可以了。并且，做保险最主要的是要讲诚信。;你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟,已经了解保险公司的产品及市场计划, 假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍的有条理,因为那是你熟悉的,因此,要是你熟悉保险公司的产品及市场计划,人家一定也会说你的口才很好。;认为做保险真的需要很好的口才吗？其实在我们公司真正做得好的并不是他们口才好，而是他们为人好，信誉好。 做保险就是做人，如果不是你很会做人，我是不会来找你的。;？3 听说，刚入行得先找亲戚朋友买保险，这样好象不太好。;？4 这一行给人的印象不好，我怕接受不了这种感觉。;？5 我怕求人买保险;？6 等我现在的公司裁员再换工作吧，这样还可以赚一笔钱呢！;？7 我现在的工作很稳定，没想过要转行。;我对目前的工作满意;？8 我如何过渡？;第二类异议：;？1 市场这么差，好难做啊！;？2 太多人已经买了保险，已经没得做了！; A 人口不会停。每天不断有人出生，长大，死亡。今天的成人是将来的老人；昨天的婴儿是将来的成人，所以保险又怎么汇饱和呢？除非人类绝种啦！ B 已投保并不代表不会再买保险，因为买了保险和买足保险是两码事。关键是业务员够不够专业让客户明白这一点。; C 人生的责任随着年龄的递增也会逐渐增大。所以，正常情况下，已投保的会不断加保，又怎么会饱和呢？在国外，每人平均有多份保险。例如在日本，每人平均有5.6份保险。而在国内，每100人平均只有12份，可见市场还有很大的发展空间。　D 社会保险已经不能满足日益递增的医疗、养老费用。商业保险是社会保险的必要补充。;第三类异议：;针对这类问题，可以采取这样一些措施：;？1 我家里人和朋友都反对我入行。;有???多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。;？2 做保险收入不稳定。;？3 做保险工作时间不定时，时间又颠倒！;第四类异议：;？1 要做到多少年才能升到做经理？;？2 有别的公司说只要我和另外两个人一起入行就让我直接做经理。;？3 我不想在你的手下工作;？4 我有朋友做过但都不成功。;;从头再来—昨天所有的荣誉 ,已变成遥远的回忆,辛辛苦苦已渡过半生 ,今夜重又走进风雨.我不能随波浮沉 ,为了我挚爱的亲人,再苦再难也要坚强 ,只为那些期待眼神.心若在 ,梦就在 ,天地之间还有真爱,看成败 ,人生豪迈 ,只不过是从头再来.