深圳海联讯科技股份有限公司设立重庆办事处的前期调查介绍.docVIP

PAGE  第PAGE 13页（共12页） 关于深圳海联讯科技股份有限公司设立重庆办事处 前 期 调 查 调查人：丛佩涛 2014/4/20目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc385721258 1. 调查背景  PAGEREF _Toc385721258 \h 1  HYPERLINK \l _Toc385721259 1.1 公司现状  PAGEREF _Toc385721259 \h 1  HYPERLINK \l _Toc385721260 1.2 应对措施  PAGEREF _Toc385721260 \h 1  HYPERLINK \l _Toc385721261 2. 办事处设立前期讨论  PAGEREF _Toc385721261 \h 2  HYPERLINK \l _Toc385721262 2.1办事处选址  PAGEREF _Toc385721262 \h 2  HYPERLINK \l _Toc385721263 2.2 西南大区客户分析  PAGEREF _Toc385721263 \h 4  HYPERLINK \l _Toc385721264 2.3 国家政策分析  PAGEREF _Toc385721264 \h 7  HYPERLINK \l _Toc385721265 3. 办事处设立预算  PAGEREF _Toc385721265 \h 8  HYPERLINK \l _Toc385721266 3.1 选址预算  PAGEREF _Toc385721266 \h 8  HYPERLINK \l _Toc385721267 3.2 人员配备  PAGEREF _Toc385721267 \h 9  HYPERLINK \l _Toc385721268 3.3 办公设备配备  PAGEREF _Toc385721268 \h 9  HYPERLINK \l _Toc385721269 4. 办事处运营模式  PAGEREF _Toc385721269 \h 9  HYPERLINK \l _Toc385721270 4.1 可参考模式  PAGEREF _Toc385721270 \h 9  HYPERLINK \l _Toc385721271 4.2 贵公司可采取的运营模式  PAGEREF _Toc385721271 \h 10  HYPERLINK \l _Toc385721272 5. 发展前景  PAGEREF _Toc385721272 \h 10  HYPERLINK \l _Toc385721273 6. 社会和经济效果评价  PAGEREF _Toc385721273 \h 11  HYPERLINK \l _Toc385721274 7. 个人总结  PAGEREF _Toc385721274 \h 11  HYPERLINK \l _Toc385721275 7.1 个人简历  PAGEREF _Toc385721275 \h 12  HYPERLINK \l _Toc385721276 7.2 我与海联讯  PAGEREF _Toc385721276 \h 12  1. 调查背景 1.1 公司现状 根据深圳海联讯科技股份有限公司网站发布的《深圳海联讯科技股份有限公司2013年度业绩快报》及《深圳海联讯科技股份有限公司2014年第一季度业绩预告》显示，贵公司由于国家电网加大集中采购的力度，致系统集成业务毛利率降低；在国网集采的背景下，同时受到立案调查影响，公司软件业务收入出现大比例下滑；报告期内，公司为适应市场继续加大新产品研发投入，且人力成本持续增长，经营成本上涨，导致报告期内实现净利润较上年度有较大幅度下降。 2014年一季度以来，同时受国家电网和南方电网季节性招标影响，公司实现营业总收入较上年同期减少，软件开发与销售、技术与咨询服务收入较上年同期均大幅下降，系统集成业务毛利率继续呈现下降趋势。综合以上因素，公司2014年一季度预计亏损1,400万元至1,900万元。 1.2 应对措施 公司继续加大市场拓展力度，努力巩固客户关系，深度和广度地挖掘客户资源。对全国范围内的行业用户进行地域性、有针对性地深入挖掘。在提高产品的质量、实用性和性价比的基础上，比拼服务，努力提高自身售前、售中和售后服务。根据地域划分，设立大区级办事处或分公司，降低服务成本，更便利地开拓