(2016年电大）江苏电大开本市场营销学试卷及答案(一)(2006、6).docVIP

电大考试资料、小抄，行考，形成性考核册，考试试题 PAGE  开本市场营销学试卷（一）（2006、6） 一、单项选择题（每题1分，共14分） 1、自古至今许多经营者奉行酒好不怕巷子深的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（ B ）。 A、推销观念 B、产品观念 C.生产观念 D、市场营销观念 2、“刺激行为”模式的顺序应该是（ A ）。 A、刺激——需要——动机——行为 B、需要——刺激——动机——行为 C、刺激——动机——需要——行为 D、动机——刺激——需要——行为3、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（ D ）。 A、推销 B、促销 C、竞争 D、市场定位4、侧翼进攻就是：（ A ） A、集中优势力量攻击对手的弱点 B、避开竞争对手的现有市场的间接进攻策略 C、集中全力向对手的主要市场发起进?? D、全面、大规模的市场进攻 5、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶，这种包装策略是：（ D ） A、配套包装 B、附赠包装 C、分档包装 D、再使用包装 6、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于( B )。 A、成本加成策略 B、差别定价策略 C、心理定价策略 D、组合定价策略7、理解价值定价法运用的关键是：（ D ） A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争的价格 C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值 8、有人说消费者购买化妆品时花钱买“美”，从营销学角度看，这个“美”是（ B ）。 A、形式产品 B、核心产品 C、附加产品 D、潜在产品 9、对于价格低廉、品牌差异小的产品，消费者无需花时间选择即可购买的行为，称为（ B ）。 A、短期性购买行为 B、习惯性购买行为 C、固定性购买行为 D、协调性购买行为 10、对于日用新产品，在产品生命周期的哪一阶段应广泛促销尽快使消费者接受产品（ A ）。 A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 11、顾客购买某种商品100单位以下，其单价为10元，购买100单位以上，单价为9元，这种折扣属于（ A ）。 A、数量折扣 B、现金折扣 C、功能折扣 D、季节折扣 12、企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，增加产品种类和品种称为：( D ) A、产品开发 B、水平一体化 C、同心多角化 D、水平多角化 13、某企业生产3个产品项目的自行车、8个产品项目的摩托车、7个产品项目的轮胎，该企业产品组合的深度是（ D ）。 A、18 B、8 C、56 D、6 14、目的是使消费者记住某牌号产品的广告是（ D ）。 A、制造商广告 B、劝说性广告 C、告知性广告 D、提示性广告 15、海南某公司经营鲜荔枝，通常采用（ B ）。 A、直接渠道 B、短而宽渠道 C、短而窄渠道 D、长而窄渠道 二、多项选择题（每题2分，共16分） 1、市场营销学所研究的市场主要有：( ABD ) A、消费者市场 B、生产者市场 C、产品市场 D、政府市场 E、投资市场 2、一般来说，竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（ ABCE ） A、迟钝型竞争者 B、选择型竞争者 C、强烈反应型竞争者 D、不规则型竞争者 E、差异竞争者 3、常用的商标策略有以下几种：（ ABCDE ） A、有商标与无商标策略 B、制造商标与销售商标策略 C、“家族商标”策略 D、产品商标和等级商标策略 E、更新商标与推进商标策略 4、评估细分市场主要考虑以下问题：（ BCD ） A、需求的差异性 B、市场规模和增长潜力 C、细分市场的吸引力 D、企业本身的目标和资源 E、市场同类产品的市场占有率 5、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（ BDF ）A、短渠道 B、长渠道 C、窄渠道 D、宽渠道 E、直接销售渠道 F、间接销售渠道 6、一般来说，下列（ AC ）是高价格，（ BE ）是低价格。A、新产品取脂定价策略 B、新产品渗透定价策略C、心理声望定价策略 D、以争取达到一定