商品陈列2015.5.8.ppt

超市商品陈列 ----让商品自己说话 ;请记住; 做为顾客，你看得到商品吗; 答案：0.6秒; 怎样陈列 才能让我们的商品 被顾客看见呢; 课程目标;商品陈列的起源和发展; 视觉营销;小陈列 大增长; 如何通过陈列提升业绩; 陈列的定义; 商品陈列的意义;1.有效的管理店铺;2.促进产品的销售;3.减少产品的库存压力;4.是有效的传播品牌化;5.提升产品价值;商品陈列的基本原则;1.先进先出的原则;2.货签对位的原则;3.分类陈列的选择;4.纵向陈列的原则;5.一目了然原则;6.容易挑选原则;7.便于取放原则;8.丰富丰满原则;9.整齐清洁原则;10.保持新鲜感的原则;11.生熟分开的原则;找差错---------有奖品哟;12.关联陈列的原则;从两个小故事说起……;啤酒与尿布;故事说明了什么？;商品陈列的基本要求 -------八条直线; 超市商品的陈列方法;整齐陈列法;随机陈列法;盘式陈列法;端头陈列法;岛式陈列法;窄缝陈列法;突出陈列法; 悬挂式陈列法;收银台陈列法;扶梯陈列;陈列技巧;将有免费赠品的产品 摆放在入口处或收款台旁 销售额增长可高达 ;在超市中所谓好的陈列位置是指”上段”，即与顾客的视线高度相平的地方，是人眼最易看到，手最易拿取商品的陈列位置，其高度一般为130cm至145cm。此段主要陈列的是高利润商品，自有品牌商品，独家代理或经销的商品。所以这种段位称之为陈列的黄金线。此位置陈列最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样的话对超市来讲是利益上的一个重大损失。 其次是”中段”即与腰的高度齐平地方，高度一般为80cm至90cm。此位置一般用来陈列一些低利润商品或为了保证商品的齐全性，及因顾客的需要而不得不卖的商品。也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进入商品衰退期的商品。 最不利的位置是处于接近地面的地方， 即下段。这个位置通常陈列一些体积较 大，重量较重、易碎、毛利较低，但周 转相对较快的商品，也可陈列一些消费 者认定品牌的商品或消费弹性低的商品　　;3.给大小商品不同的位置;4.将相关连的商品汇集在一起 ;5.??破陈列货架的单调感 ;; 努力做得更好！