塞纳河畔突围思路沟通调整.pptVIP

塞纳春天突围思路沟通;TA 怎么了？;有人说 “魂”丢了……;那还有救吗？;人有三魂： 天魂、地魂、人魂;人如此，楼盘亦如此;楼盘的“三魂”又是什么？;;找 魂;第1魂：找天时;2014年底，驻马店房产销量滑坡明显 赛纳河畔2015年元月开盘;区域楼盘近两年集中放量，供给旺盛;洋房产品同时期大量入市，同质化竞争严重 ;第2魂：找地利;城乡结合部：影响客户购买信心;周边环境脏乱差：拉低项目品质;配套不成熟、路网未完善：路不通则财不通;周边劣质楼盘围堵，项目优势不突出;试问： 如果您是客户，愿意掏钱吗？;第3魂：找人和 客户不买账;1、无品牌优势 铜山大道沿线大盘汇集;2、产品硬伤;3、操盘思路与市场脱节;所以， 比品牌？ 比环境？ 比产品？ 比价格？;还有救吗？;有！ 必须滴~;如果刚才在地狱， 那现在带您到天堂~;借魂;借天时？ 良机已过， 我们如何重装出发？;想象 民生造城运动的延续;民生天都又一城！ 美庐园之后 塞纳春天;借地利？ 看似已经注定， 我们如何明修栈道？;第一：借“领地”概念 我的地盘 我做主;第二：借“场”的概念 （示范区围挡、停车场） 店大 才能欺客;第三：借“生活”概念 现在即未来;第四：借“空间”概念 跳出框架，另辟天地;借人和？ 一无所有 我们又如何无中生有？;第一、借品牌 百强地产30年沉淀 驻马店市场6年积累;2、借口碑 美庐园近7000户老业主口碑传播;3、借团队 物业服务、工程管理、营销团队、战略合作伙伴;借民生物业服务;借民生战略合作伙伴 红黄蓝幼儿园;是不是把别人的“魂”借过来， 就能满血复活？; 答 案;又该怎么办？;造魂;何为造魂？;活 动！ 只要活动不断，高潮才会到来....;一、造天时 找到制高点，重装上阵;品牌导入 民生集团驻马店新项目发布会 物业公司及幼儿园签约仪式 美庐园老客户老带新政策发布（嫁接老客户资源）;老客户资源盘活 重点活动：米奇公园开放 系列活动：首届篮球赛\首届儿童夏令营\兴趣社团组建 ;2015营销节点排期;二、造地利 先修栈道;栈道一：造“领地”;民生的“领地” 练江河桥至美庐园，铜山大道全段道旗覆盖;赛纳春天的“领地” 中华路南侧沿线6M高围挡包装（遮蔽粗陋\压制对手\圈定地盘）;领地标识 桐山大道与中华路交叉口设立大型精神堡垒;栈道二：造“场”;改造体验区，造“米奇公园” 趣味塞纳春天，孩子的背后是一个家庭;造生活情景 体验区添置休闲设施，造生活塞纳春天;造产品体验 在体验区造异地样板间，规避产品自身不足;三、造人和 暗渡陈仓，导入民生理念;营销团队 4.15前进场，25日前团队组建完毕 工程团队 （有具体营销节点排期，暂不体现）;找到魂、借到魂、造到魂 结果是？;结果 第一年度400 套！;简算：400套 销售额1.6—2.0亿元 2%营销推广费用≈350至400万元;除了结果之外 还有……;突出重围 活了！ 火了！;不折腾，你永远都在做梦！