9 国际市场营销.ppt

第六部分 国际企业的职能管理;;9.1 开篇案例：安利公司营销模式的调整;安利奖金制度;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;供讨论的问题;9.2 国际市场营销概述;1、国际市场营销的含义;国际市场营销与国内市场营销的区别和联系;;2、国际营销的发展阶段;3、基本的国际营销观念;;;看待本国与外国市场机会;案例：丰田的国际营销;案例：荷兰飞利浦的多母国营销;;全球化还是本土化？;案例：2006年全球本土化最大输家——沃尔玛家乐福：低价不能包打天下 ;;;9.3 国际市场营销环境分析;案例：可口可乐在印度为什么“乐”不起来？！ ;;;;;韩国;例：如果你每买100元日货，你就会……;日本的大店法;日本商店特点;9.4 产品策略;两种观点：全球化（标准化）、适应性 全球品牌：在全世界范围内使用某个名称、术语、记号、符号、设计或以上这一切的组合。 民族品牌：如联合利华 原产地效应：消费者对产品的积极或消极的看法受原产地的影响;2、产品选择;3、产品成分分析;;产品的整体概念;9.5 分销策略;一个典型的分销系统;不同国家分销渠道的比较;;1、基本分销体系;（2）日本的分销体系 长期以来，日本的分销体系一直被看作是阻止外国货进入日本市场最有效的非关税壁垒。日本的分销结构和欧美的有很大不同，任何想进入该市场的人都必须仔细研究。 日本的体系有四个显著特点：（1）一个由许多小中间商控制的结构，这些小中间商和很多小零售商打交道；（2）制造商控制的渠道；（3）独特的文化形成的经营哲学；（4）旨在保护该体系的基础——小零售商的法律。;高密度的中间商;;渠道控制;经营哲学;;大规模零售商店法;如果当地零售商一致同意，该计划就会被迅速批准。如果得不到市一级批准（这一地区的小零售商必须全体同意），计划就会被发回重新修改，几年（10年也并非奇闻）以后再报批。 该法律旨在与大商场竞争中，保护小零售商，所以不仅被用来限制国内公司，而且被用来限制外国公司。日本最大的连锁超市之一用了10年才获得许可设立一个新点。 日本和美国的商人都把日本的分销体系看作是主要的非关税壁垒，而很多日本人却把它看作是提高日本???生活水准的主要障碍。 日本物价高于其他一些发达国家。2000年东京的物价高出全球其他主要城市30%左右，是纽约的1.22倍，伦敦的1.21倍，巴黎的 1.6倍。 ;2、分销模式的差别;;3、分销渠道的选择;9.6 促销策略;2、国际促销的障碍;政治环境与政策法规;;;;宗教信仰与文化传统的差异;3、国际促销的战略;;9.7 定价策略;;影响国际定价的因素;国际价格升级;定价方法;跨国公司转移定价;课程作业