商务谈判实务;第一篇 商务谈判基本原理 ;;【学习目标】;【主要内容 】;什么是谈判? ;商务谈判的含义 :;商务谈判的特征 ;【主要内容 】;1.商务谈判主体 ;2.商务谈判客体;3.商务谈判背景;【主要内容 】;商务谈判的类型 ;商务谈判的内容 ;1.4商务谈判的原则;商务谈判的基本原则 ;尼尔伦伯格的十大谈判原则 ;1.4商务谈判的原则;商务谈判的价值评判标准 ;商务谈判的成功模式 ;PRAM模式的实施前提 ;PRAM模式的构成 ;1.4商务谈判的原则;;【学习目标】;【主要内容 】;什么是心理? ;商务谈判心理的含义 :;商务谈判心理的特点;商务谈判需要;马斯洛的需要层次理论
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