销售管理——组建销售公司资料.pptxVIP

销售管理——组建销售公司;公司名称及简介;JR公司强调开拓与稳健并举、人才与事业共长、物质与精神齐进、品质与品牌同步。 1．每批衣服缺货率小于0.5﹪,且总损率小于2%，且为员工提供良好的工作和食宿环境。 2．为员工提供培训、发展和提升的机会，让员工与企业共同成长。 3．侧重于铺、查、补、陈、促，打造一流的快销服装。 4．让所有合作伙伴与公司同步发展。 5．让所有股东获取有竟争力的投资收益。 6．尊重客户、尊重员工、回报社会。 7．追求时尚的同时保证质量、微笑的客户、开心的员工、满意的合作商。 8．打造全球化的服装企业。 9．企业精神：开拓、创新、提速、奋斗。 10．经营理念：以人为本、追求无止境。 11．企业信条：诚为先、信为本、利共享、同发展。 12．工作作风：今日事、今日毕。言必行，行必果。 13．学习理念：成为学习型的企业。 ;公司组织架构;1. 根据公司总体营销计划，制定销售部及其区域、时间、品牌的销售计划与预算，包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等指标的拟定； 2.依据销售计划，制定销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理，负责销售目标、市场占有率的达成； 3.依据整体营销计划，配合并执行公司、市场部所制订的各项市场推广计划； 4.负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励；通过服务性销售方法，与经销商、加盟商建立长期稳定的“双赢”关系； ;;济手段保证销售市场的健康发展。 1.根据总经理下达的销售任务和指标制定公司销售计划，从而有效和有效率地开展和实施公司日常销售工作。 2. 建立具体的方案，包括实施过程中每一个具体行动步骤的详细描述。 3.制定销售策略，把握整体行动方案，并推动其实施 4.与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。 5.根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。 6.全面负责应收账款的核对和催缴工作。 7.全面掌握公司的销售政策和制度，按要求执行。 8.定期与总经理沟通，就公司销售的现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。 ; 1.通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和服装专卖店形象，提高品牌知名度。 2.做好货场、货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。 3.时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。 4.利用各种销售技巧，营造货场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加服装专卖店的营业额。 5.收集顾客对货品和服装专卖店意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向主管汇报。 6.收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并向主管汇报。 7.完成日、周、月（如销售、补货、盘点）报表等工作，并向主管汇报。 ;;（一） 财务部 1.参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。 2. 参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。 3. 负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。 4. 负责对财务工作有关的外部及政府部门 5. 负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。 6. 负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表。 7. 负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。 8. 负责公司总长及所有明细分类账的???账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。 9. 负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。 10. 负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。 11. 负责先进管理，审核收付原始凭证。 12. 负责编制银行收付凭证、现金收付凭证。 13. 负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。 ;;;;;;总结