2012619174547-发动机总成销售培训.ppt

;目 录;一、发动机总成的分类;再制造机器概念;客户关心什么？;;潍柴发动机销售注意事项1、功率及型号对照;2、新机价格： ;;; 3、交货期;销售发动机前自己先不要害怕不准确。 新机：客户想要新机必须提供发动机订货号，这样才能做到100%准确。 再制造机：客户如提供不了订货号，只要确定了装机车型，多少马力即可。相同马力相同机型都可以通用，即一般来讲WD615机型底盘都一样，相同车型马力不同外围件会有细微变化。陕汽、欧曼、红岩等全用陕汽基本型，此类机型交货期快。北奔、新大威、霸龙等属于冷僻车型，遇到这些车型时交货期比较长。 ;5、质量及三包;6、关于旧机回收 ;;;重汽发动机销售注意事项;2、价格;;2、交货期;3、准确性;三包政策;旧机回收及最高定价;愿我们共同努力 共同进步！ 供应商管理部：庄孝波