20120210中铁子悦薹推广-叶改课程.pptVIP

候鸟的栖息地 三亚中铁子悦薹整合推广策略;壹 开场白;“所有的非主流，都将回归主流”。——哲学家卢梭;很多人一来海南，就拼命的寻找海边的房子。认为只有买海边的房子，才算是海南的主流。于是本案“被逼着”进入清水湾石梅湾三亚湾海棠湾亚龙湾富力湾香水湾××湾还有神州半岛的天罗地网中，天赋优势被埋没，本案未能进入最主流的行列。;名不正则言不顺。2012，必须让本案回到主流。让那些买到海边以为就是最好的选择就因而沾沾自喜的人意识到，海南更主流的置业方向，更主流的居住方式，更主流的价值区域，其实已然开始改变！;;据初步统计，近年来，仅每年来三亚过冬的候鸟们就有30—40万人。2010年后三亚外来居住人口已达20余万人。;置业者从观光旅游模式到候鸟迁徙模式到长期定居模式，这是不可逆的主流。 海南地产从单纯的海边物业到越来越多的城市型???业，这是不可逆的主流。 三亚从休闲度假小城到繁华滨海都会，这是不可逆的主流。;就像美国的拉斯维加斯、夏威夷、墨西哥的坎昆、法国的尼斯、阿联酋的迪拜， 经过多年的发展，最好最贵最受客户喜欢的住宅，早已经不只在海边出现了，而是在繁华的城市中心，在顶级奢侈的配套群里，在地标级的摩天建筑旁。;贰 反观广告;揽胜眼中的三晒 核心价值： 度假大环境 城市综合体 区域未来 产品品质 中铁品牌;三晒（sunshine) 给人一种休闲的感觉，在度假中享受阳光。;度假是本案的功能之一，但是几乎所以三亚的房子都具备度假的功能。 阳光，海南哪没有阳光呢？是海边的阳光好，还是本案的阳光好呢？ 消费者一旦得不到清晰的答案，反而会越发觉得，要晒太阳，不如去海边吧。 本案的差异化被“黑”掉了，是问题所在。;犀牛肚子里的子悦薹 核心价值： 度假大环境 城市综合体 区域未来 产品品质 中铁品牌;综合体的优势 城市价值——都市配套结合度假，是一种度假趋势。 综合体让度假与城市零距离。 生活品质——综合体让度假被生活的品质感包围， 让度假变成一种高品质的生活方式。;从核心竞争看本案价值： 半山半岛：卖海，高端滨海度假的典范，身份标签。本案卖综合体，“度假亦生活”（互补），也吸引买海的人（有度假经验的）。 雅居乐清水湾：卖海和工业化的规模。陵水的度假感不如三亚，品质感不如子悦薹。 半山一号：卖山/海资源和产品线丰富的高端社区。离海太近不宜定居（大盘气势+区域潜力+国企品牌的责任心和信赖感） 25度阳光：卖区域地段和产品品质。集中式的高端配套（综合体价值+品牌的城市化责任感+大盘） 凤凰水城南岸：卖三亚城央百万级亲海度假城邦。集中式的高端配套带来的度假生活品质感，度假精英一族（综合体价值+概念占位——综合体度假/什么样的综合体度假） 万科度假森林公园：卖区域生态和新生活方式（家庭式的度假）。城市品质生活圈（综合体价值+区域未来+产品品质感） 中铁子悦薹：卖中国首个度假城市综合体/太阳底下的综合社区（围绕度假进行诉求偏离的重心，重心应该是度假大环境下的综合体——城市品质生活中心）;叁 重审度假;犀牛把海南的度假分为旅游型度假和季节型度假。;两大客群： “候鸟”——瞬间移民的度假客群，但不想住在海边（潮气大，易风湿，腐家具） ； “旅鸟”——见海见得少的游客，因为海短期停留；;新三亚人;目标客群定位 “老鸟”——有经验的候鸟 主要置业客群中的意见领袖。 经常观光旅游，所以根本不稀罕看海。 了解城市，对城市中心的渴望。主动性强。;客户描摹;客户描摹;客户描摹;4、那些从不穿着沙滩裤在海边奔跑的，肯定是老鸟。 反倒是，他们穿着正装躲在空调房里， 对他们来说， 生活在阳光充沛的城市， 除了海边， 免税店倒是更好的去处， 闲来约几个球友， 把海岛所有的球场都挑战一番， 也是趣意所在。 的确，在三亚，你要学会如何不乏味地生活。 老鸟的经验。;老鸟看得远： 前着海，后着商，三亚月川区“海上客厅”后台服务核心。最受抬举之地，三亚市月川新城核心，城市升级首改之地。 新城建设规划片区，规避旧城基础建设不足，生活大有改观。 老鸟很精明： 中国首个度假与生活共生的城市，享国际旅游岛优质标配，恒产双保险。 品牌开发商的新宠，月川片区成为了开发商抢滩三亚之地，未来价值可见。 三亚唯一城市综合体，先进立体规划理念，高端生活循环系统，优质资产首选。 老鸟有主见： 必须懂晒，在全年有近300天艳阳高照。 必须会养，在三亚天然氧吧中，最该懂的是适合。 必须会挑，在海、阳光、风自然中，最该懂的是选择。 老鸟不住海边： 懂海的人从不住海边，因为海之后生活最重要。 懂爱的人从不占有，保持对海的美好向往。 懂生活的人从来不远离生活，在综合体里最能适应。 老鸟有靠山： 品牌靠得住，中铁500强，责任央企。 服务靠得住，中铁第一太平管理，24小时贴心服务。 签约途家全程托管，实力与口