20150118_金地·翔悦天下2015年营销总纲讲课.pptx

;2014年市场回顾;Part.1 2014年市场回顾;全国市场;2014年政策回顾;限购取消及房贷新政未能如大多数从业者预想般拯救市场，购房者观望情绪浓厚带来整体市场下行;西安市场;市场土地供给量与成交量不协调比例加大，开发商拿地越来越谨慎;西安市场供远远大于求，竞争激烈，开发商纷纷以价换量;区域市场;14年区域市场回顾;14年区域内各主要项目月去化;14年各项目去化户型;典型竞品分析;典型竞品分析;区域市场总结;2015年区域内各项目预计推货;Part.2 2014年营销回顾;2014年销售总结;2014年来电分析;2014年来访分析;;居住区域;认可价值点;;2014年住宅总成交套数828套，面积达82053.09㎡，住宅总成交额5.5亿，商铺1.1亿； 从2014年月度销量情况来看，项目进线来访及成交数据受6月特价房一口价及11-12月份年底特惠影响比较大,2015年在年中和年底两大节点可持续打价格促销； 从2014年成交面积情况来看，主要去化的是96平B户型和98平G户型，说明项目客户仍以刚需为主，总价较低，小三室性价比较高，从而去化较快，2015年主力户型为115-145平，需求客户类型转变，2015年需调整推售策略； 2014年成交渠道数量显示，老带新成交占比率最高，因2014年对于老带新活动及政策上支持较多，在2015年仍进一步需要加大力度老带新活动及政策，加