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聚丰·江山汇营销策略提案;关于中原;中原集团： - 成立于1978年 全国最大的地产服务机构 员工1万7千名；分行1000余家;合作的主要开发商;中原优势;5.重庆本地中原一二手联动方式 项目可在重庆中原二手市场十二家门店进行项目展示，以获得卖场延伸的目的，同时可挖掘和筛选二手客户进行有效成交。;正文提纲：; 1.重庆楼市2009走势分析;处于调整期的重庆楼市: 疯狂的2007 冷酷的2008 ？的2009;2009，重庆正沐浴“小阳春” 2009年春节期间（1.26-2.1）重庆主城区共计成交商品房418套，成为中国大城市里面成交量最高的城市。 上周（2月9日——2月15日）重庆以4209套的成交套数继续傲居全国35个城市榜首。主城区成交3994套，成交面积36.64万㎡。不仅超过2008年周均24万㎡的数据，而且接近了2007年周均37万㎡的数据。 ;表：南岸区典型楼盘2008年12月、2009年1月以及春节期间成交套数; 2.项目市场占位;解放碑CBD： 定位为中央商贸区， 以商务贸易为主要功能。;各分区功能规划 A、B区：高档居住、休闲健身； C、D区：商务中心区、总部经济基地； E、F区：居住、市政、体育功能； G、I区：居住、休闲娱乐、教育配套； H区：居住、休闲娱乐、绿化。 ;;在未来几年内，弹子石将成为我市主城内交通最通畅、最便捷的中心城区 10分钟?3种生活形态 ;直辖市、城乡统筹、保税区……重庆正一步步实现着国际大都市的梦想； 弹子石也在CBD的规划建设中发生着翻天覆地的变化； 眼前和未来的一切要求我们必须： 站在城市运营的角度和高度，以长远的眼光和敢于改变的心态与勇气，在“传承VS变革”的关系中，为项目寻找到合适的市场占位。 中原认为，本项目的市场占位必须遵循以下四个原则： 高起点：应站在南CBD的城市高度，使项目在启动伊始，便拥有与城市一起跳动的脉搏； 高标准：应以重庆第一居住板块中的高标准居住区要求自己，使项目能充分满足未来生活的一切要求； 国际视野：国际化，重庆，乃至中国都无法避免的发展趋势；因此，作为重庆CBD中的本项目，更应该拥有国际化的视野，为消费者构建国际化的未来； 本土洞察：“民族的、世界的”，虽然夸张，但不无道理。未来虽然是国际的，但一切具有自身特色的生活方式都是拥有深厚根源的，这便是传承VS变革；重庆也一样。 ;高起点+高标准+国际视野+本土洞察 ;项目操作整体思路; 3.项目竞争态势和客户定位;项目竞争态势分析;项目竞争态势分析—南CBD板块;表：南CBD版块在售高层项目去化情况;表：2009年南CBD版块未来高层供应体量情况;项目;表：福利社-海棠溪高层项目供应情况;表：南坪核心版块部分高层项目在售情况;项目;综合核心竞争对手客户分析，南岸区客户占到80%以上，现目前仍然呈现区域消化为主的特征； 但该区域对江北区域的辐射能力明显好于南岸其他板块，区域未来的规划发展是重要原因； 客户购房目的主要为自住性刚性需求和改善性需求为主； 根据户型的不同，两房主要集中25-35岁，三房主要集中在30-50岁； 旧城改造带来的刚性需求成为推动该区域销售又一原因。;;李先生 职业：某事业单位中层管理人员 年龄：39岁 家庭月收入：9000元 客户基本情况： 目前居住在南坪后堡，交通比较方便，离工作地点较近。家里有小孩和老人，小孩明年要读高中，想选择南岸本区域较好的高中就读，同时也在考虑换一个较大的房子，将目前的住房进行出租，增加家庭收支，看重居住环境和居家氛围。同时希望交通便利，未来升值潜力大。;购买目的：结婚居住，未来可投资； 其他影响购买的理由：如果以后有小孩，小区能提供教育配套最好； 对于配套的考虑：交通要方便；超市、购物、娱乐等一个都不能少。;何小姐 职业：私企职员 年龄：30岁 个人月收入：7000元 客户基本情况： 常年在外地工作，自己打算在外地安家，但重庆有父母，父母不愿意到外地生活，喜欢熟悉的生活环境，为改善父母的居住条件，打算在父母较为熟悉的弹子石买一套两房，供父母两人居住，未来也可作为投资用，看重区域价值及配套。;购买目的：改善居住，为养老做准备； 对物业的要求：环境好，医疗配套好，出门方便，自己熟悉的区域； 对价格的考虑：看不看江没有关系，但是一定要看小区环境，价格在5000左右的大社区都可以接受。; 4.项目核心竞争力;塑造核心竞争力;这是一个摧枯拉朽、破旧立新的年代。 当前，城市正在历经一次前所未有的建设高潮，各类改建、扩建、新建运动如火如荼。我们正在书写城市的历史……” 无论如何，这些都是“变化”，或者称之为“变革”。 在这种文明进程中，一切的国际化似乎都可以做到……;国际化