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广告理论与实务 期末测验 quiz 课程名称：广告理论与实务 授课学年、学期：2015-2016第一学期 题 目：可口可乐广告策划案 授课老师： 院 系：商务管理系 专 业：连锁经营管理 班 级：14连锁经营管理 姓 名： 学 号： 目录 TOC \o 1-3 \h \u  HYPERLINK \l _Toc15988 一、背景  PAGEREF _Toc15988 1  HYPERLINK \l _Toc15134 二、前言  PAGEREF _Toc15134 1  HYPERLINK \l _Toc28466 第一部分：市场分析  PAGEREF _Toc28466 2  HYPERLINK \l _Toc27438 一、营销环境分析  PAGEREF _Toc27438 2  HYPERLINK \l _Toc11076 二、消费者分析  PAGEREF _Toc11076 5  HYPERLINK \l _Toc6355 三、产品分析  PAGEREF _Toc6355 6  HYPERLINK \l _Toc10464 四、企业与竞争对手的竞争状况分析：  PAGEREF _Toc10464 8  HYPERLINK \l _Toc2050 第二部分：广告策划  PAGEREF _Toc2050 9  HYPERLINK \l _Toc12400 一、目标市场策略  PAGEREF _Toc12400 9  HYPERLINK \l _Toc19096 二、产品定位策略：  PAGEREF _Toc19096 10  HYPERLINK \l _Toc21241 三、广告诉求策略：  PAGEREF _Toc21241 11  HYPERLINK \l _Toc16829 四、广告表现策略  PAGEREF _Toc16829 11  HYPERLINK \l _Toc30829 第三部分：广告计划  PAGEREF _Toc30829 12  HYPERLINK \l _Toc15194 四、附录：  PAGEREF _Toc15194 13  HYPERLINK \l _Toc11718 促销活动计划  PAGEREF _Toc11718 13  一、背景 真正使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。可口可乐他们到当时可口可乐公司的老板Asa Griggs Candler?的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水，装瓶，出售。按可口可乐公司的要求生产及品质保证。 可口可乐公司允许他们利用可口可乐的 HYPERLINK /doc/3985740.html \t /doc/_blank 商标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。 1888年，Asa Griggs Candler?看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。Candler开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站，城镇广场的 HYPERLINK /doc/6758415.html \t /doc/_blank 告示牌上做广告。 1901年，广告预算已达100,000美元。Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配 HYPERLINK /doc/5330375.html \t /doc/_blank 特许经营权。 二、前言 可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。 在校大学生对饮料的需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入大学校园，为了在校园有销售日益趋好。为了更好的做好销售工作，就必须做好校园调查。 本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查：消费者，市场，竞争者来进行调查。 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 企业市场营销环境中宏观的制约因素 转到了21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。中国的国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。 市场的政治、法律背景： 中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确