漳州市中考满分作文东方辰浩工业设备有限公司营销计划书(华荣).docVIP

营销计划书 新疆东方辰浩工业设备有限公司 2011年8月 目 录 前言 主要思想 扩大华荣产品的知名度 提高在新疆市场的占有率 树立规模专业的良好形象 操作思路 确定销售目标 a.市场分析：目标客户集中的行业和区域 市场总体容量 竞品的情况 客户采购方式 优劣势分析 b.自我分析：产品优势，主要产品和对应行业 华荣产品的机会点 年销售额分析预估 （通过市场分析，找出机会点，提炼自身优势，确定销售目标，主打产 品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标） 制定销售计划 a.确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）； 以渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率） b.市场开发思路：首先确认华荣公司的优势产品，确定优势产品所针对的行业， 整合资源进行销售公关，取得行业的业绩，以点带面系统性的 系统性的开发行业客户；渠道销售的建立； 在开发市场的同时加大对市场的调研力度，及时对销售计划和目标做出调整 筹备销售资源 东方辰浩工业设备有限公司销售业务人员、技术商务支持、销售人员培训等 前 言 2010年新疆工作会议结束后，国家发布了新疆区域振兴规划，从2011年到2020年，中央财政支持新疆的资金总量预计可达2.1万亿元。“十二五”期间，新疆全社会固定资产投资规模累计将达2.6万亿元。新疆是我国能源资源大省，当地煤炭预测储量2.19万亿吨，占国内预测总量的40%，位居国内首位；石油远景资源储量213亿吨，占国内陆上资源总量的20%；天然气远景资源储量10.84万亿立方米，占国内陆上资源总量的32%，把资源优势转变成为经济优势也国家未来若干年的的战略决策。 在产业援疆政策力度加大背景下，央企“集团军”大举入疆，“十二五”在疆投资将翻番，期间31家央企计划在新疆投资9916亿元，投资额将比“十一五”翻一番。这就意味这专业照明及防爆产品广阔的市场前景。 主要思想 扩大华荣产品的知名度 提高在新疆市场的占有率 树立规模专业的良好形象 三、操作思路 1、确定销售目标 a.目标客户集中的行业和区域： 在新疆防爆电器产品的主要市场集中在煤矿、煤化工、石油炼化等厂矿市场，随着国家对新疆资源的逐步开发防爆电器产品的销售也逐步分布全疆。计划推广市场分布如附图。 市场总体容量： 全国防爆电器行业“十一五”期间的各类厂用、矿用防爆电器产品每年均有大幅度增长。矿用防爆电器具有智能功能、大容量的组合开关、高压配电装置、电磁起动器和馈电开关增长幅度较大，这说明我国煤矿机械化、自动化的水平越来越高。厂用防爆电器配电箱和各类防爆灯具年均增长幅度也比较大。新疆作为欠发达地区，空白市场相对较多，随着煤矿，石油等重化工项目的纷纷立项开工，可以说市场前景很巨大，前途光明。 防爆电器行业“十一五”期间，防爆电器主要产品产量见表 竞品的情况 一、恒通电气集团有限公司 中国电器工业协会防爆电器分会理事长单位，主要生产工厂用防爆电气设备，企业有完善的质量管理体系和强大的技术研发和产品生产能力，在全国各地设有100多个办事处，成为石化行业多家大型企业的主要供应商，在石油化工行业中具有很高的知名度，形成了较强的品牌效应。2010年完成防爆电器工业总产值3160万元，另外，企业还发展了房地产、生物制药、出租汽车等多项业务，已形成了多元化的发展模式。 二、电光防爆电气有限公司 中国电器工业协会防爆电器分会副理事长单位，主要生产矿用防爆电气设备，是我国矿用防爆电器产品的龙头企业。公司下辖8家全资子公司和1家防爆电气研究所，集团公司以防爆电气为核心产业，形成了科技研发、高等教育、金融投资、现代物流、城市建设、稀有金属等多元领域的经营模式。公司产品覆盖煤矿综合自动化监控系统、高压防爆开关、多功能组合开关、移动变电站等各类矿用防爆电器产品，形成了温州、上海、宿州三个专业研发、制造基地，并在国内设有300多家销售公司和特约经销处，在国外也设有300多家经销机构。2010年完成防爆电器产品工业总产值89150万元。 三、飞策防爆电器有限公司 飞策防爆电器有限公司成立于1995年，通过自我积累和资源整合，厚积薄发、屡创新高，实现了自身的飞跃，现已发展成为一家集科研、生产、销售于一体，颇具规模的防爆行业大型全国无区域企业，公司专业生产防爆电器、防爆灯具及防水防尘防腐电器、灯具等二十六大系列上千种产品，产品广