保险营销原理与实务（第二版）全套PPT课件.pptx

项目1 认识保险营销 ;学习目标;案例导入 故事：和尚与梳子的营销;项目1 认识保险营销;任务1.1 认识营销与保险营销;任务1.1 认识营销与保险营销;任务1.1 认识营销与保险营销;任务1.1 认识营销与保险营销;任务1.1 认识营销与保险营销;课堂实作 保险公司推怀孕保险：3个月内怀孕送500元津贴;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;任务1.2 了解保险营销的??展阶段;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;任务1.2 了解保险营销的发展阶段;课堂实作 阳光保险：创新推动服务;任务1.3 认知保险营销的主体、客体和对象;任务1.3 认知保险营销的主体、客体和对象;任务1.3 认知保险营销的主体、客体和对象;任务1.3 认知保险营销的主体、客体和对象;任务1.3 认知保险营销的主体、客体和对象;任务1.3 认知保险营销的主体、客体和对象;任务1.3 认知保险营销的主体、客体和对象;课堂实作 客户满意度的级别;营销实战 时代沃华：智能手机成保险营销利器;能力拓展 ;能力拓展 ;项目2 开展保险营销调研;学习目标;案例导入 江苏人身保险业个人营销渠道调研报告;项目2 开展保险营销调研;任务2.1 认识保险营销调研;任务2.1 认识保险营销调研;任务2.1 认识保险营销调研;任务2.1 认识保险营销调研;任务2.1 认识保险营销调研;任务2.1 认识保险营销调研;任务2.1 认识保险营销调研;课堂实作 根据保险市场情况判断调研种类;任务2.2 掌握保险营销调研的内容;任务2.2 掌握保险营销调研的内容;任务2.2 掌握保险营销调研的内容;任务2.2 掌握保险营销调研的内容;课堂实作 调研方案设计;任务2.3 学会保险营销调研的方法;任务2.3 学会保险营销调研的方法;任务2.3 学会保险营销调研的方法;任务2.3 学会保险营销调研的方法;任务2.3 学会保险营销调研的方法;任务2.3 学会保险营销调研的方法;任务2.3 学会保险营销调研的方法;任务2.3 学会保险营销调研的方法;课堂实作 车险投保情况市场调研设计;任务2.4 进行保险营销预测;任务2.4 进行保险营销预测;任务2.4 进行保险营销预测;任务2.4 进行保险营销预测;任务2.4 进行保险营销预测;任务2.4 进行保险营销预测;任务2.4 进行保险营销预测;课堂实作 案例分析;营销实战 网络保险调查问卷;能力拓展 ;项目3 分析保险市场需求 ;学习目标;案例导入 保险调查显示市场潜力巨大;项目3 分析保险市场需求;任务3.1 认知保险需求 ;任务3.1 认知保险需求;任务3.1 认知保险需求;任务3.1 认知保险需求;课堂实作 消费者该如何看待保险 ;任务3.2 熟悉影响保险需求的因素;课堂实作 角色定位与保险需求识别 ;任务3.2 熟悉影响保险需求的因素;任务3.2 熟悉影响保险需求的因素;任务3.3 分析保险需求;任务3.3 分析保险需求;任务3.3 分析保险需求;任务3.3 分析保险需求;任务3.3 分析保险需求;任务3.3 分析保险需求;课堂实作 客户保险需求信息获取 ;任务3.3 分析保险需求;任务3.3 分析保险需求;任务3.3 分析保险需求;任务3.3 分析保险需求;案例分析 驼鹿与防毒面具 ;任务3.3 分析保险需求;案例分析 升级客户保险需求 ;任务3.3 分析保险需求;任务3.3 分析保险需求;任务3.3 分析保险需求;任务3.3 分析保险需求;课堂实作 保险需求分析 ;任务3.3 分析保险需求;课堂实作 认识机动车辆保险 ;营销实战 保险需求分析及产品组合设计 ;能力拓展 ;能力拓展 ;项目4 制定保险营销战略 ;学习目标;案例导入中国人寿2012年分红险略降;项目4 制定保险营销战略;任务4.1 认知保险营销的外部环境;任务4.1 认知保险营销的外部环境;任务4.1 认知保险营销的外部环境;任务4.1