汽车营销一讲述.pptVIP

汽车营销学;销售就是营销吗？;营销（Marketing）和销售（selling）有很大的区别。 营销与销售的区别 1、包含的内容不同： 　　营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。 　　营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。 2、思考的角度不同： 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。 营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。 3、结果的诉求不同： 　　销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。　　 营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。 ; 销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。　　营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。 ;汽车营销理论;课程主要内容 第一章 概论 第二章 汽车市场营销战略规划 第三章 汽车市场营销环境 第四章 汽车产品消费行为分析 第五章 汽车市场分析 第六章 汽车产品策略 第七章 汽车定价策略 第八章 汽车分销策略 第九章 汽车产品促销策略 第十章 汽车营销策略的扩展 第十一章 汽车营销实务;第一章 概论;人类每天的活动都离不开四大内容，衣、食、住、行，它们以一种特有的形式反映着人类的生存、发展以及文明进化的水平。而这四大内容中，“行”之所以排在最后面是因为它不仅反映着人类最原始、最基本、最迫切的生存需求，还彰显了人类向物质需求进化发展的规律。。 ;我们的生活充满阳光;什么是汽车？;汽车的定义;汽车的发明;汽车的发明; 汽车的发明;随后的几年，欧洲陆续出现了一些汽车制造公司。 1890年法国标致成立； 1898年法国雷诺成立； 1899年意大利菲亚特。;进入20世纪以后，汽车不再只属于欧洲，美国人亨利.福特于1903年创建了福特汽车公司，并于1908年生产出世界上第一辆属于普通老百姓的汽车---T型轿车，世界汽车工业革命就此开始。 1913年，福特汽车公司开发出了世界上第一条流水线，使汽车成本大跌，汽车价格低廉，不再仅仅是贵族和有钱人的豪华奢侈品了，逐渐成为大众消费品。随后汽车进入了“美国时代”。 ;日本汽车的兴起; 中国汽车;长短期因素共同作用，市场需求总量将继续适度增长，新的局域市场将逐步形成 轿车将重新成为市场增长亮点，需求增速有可能较快回升 东、西部地区汽车需求增长将有所加快，新的局域市场将逐步形成 消费信贷政策的不断完善以及符合国际标准的汽车销售服务体系、二手车市场体系的逐步建立，将会对汽车需求增长产生更为积极的作用 ; 汽车的三大车系;通用（ General Motro Corporation） 福特（Ford) 戴姆勒-克莱斯勒(Chrysler) 大众(Volkswagenwerk) 雷诺（RENAULT) 标志-雪铁龙(PSA） 宝马(BMW) 丰田(Toyota) 本田(Honda) ;通用汽车公司（GM）成立于1908年9月16日，从1927年以来一直是世界上最大的汽车公司，其标志GM取自其英文名称（General Motro Corporation）的前两个单词的第一个字母。 2009年6月1日，通用汽车申请破产保护。2009年7月10日成立新通用汽车有限公司，结束破产保护。目前由美国联邦政府注资而持有其60.8%的股权，新公司标志保持不变，只保留“雪佛兰”、“凯迪拉克”、“别克”、“GMC”四个核心品牌。;通用旗下品牌;福特成立于1903年，由亨利.福特先生创立创办于美国底特律市。福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一为世界汽车的发展做出了巨大贡献。 主要品牌有福特、林肯、路虎、水星、阿斯顿·马丁、美洲豹、马自达、沃尔沃。此外，还拥有世界最大的汽车信贷企业-福特信贷(FordFinancial)、全球最大的汽车租赁公司-赫兹(Hertz)及汽车维修公司-Kwik-Fit。 ;克莱斯勒汽车公司是美国第三大汽车工业公司，创立于1925年。其汽车销售额在全世界汽车公司中名列第九。 1998年5月7日，戴姆勒·奔驰公司和克莱斯勒宣布两家汽汽车生产商合并，组建了戴姆勒--克莱斯勒集团公司成为全球第二大汽车生产商，世界第五大汽车公司。 戴姆勒－克莱斯勒公司2007年10月04日发表公报称，该公司已更名为戴姆勒股份公司，从而正式完成了德国戴姆勒与美国克莱斯勒的分离程序。 目前拥有奔驰，克来斯勒， JEEP，SMART，迈巴赫等品牌;戴姆勒--克莱斯勒 ;车到山前必有路，有路就有丰田车 丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社，Toyota Motor Co