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婴幼儿产品推广的解决之道！ 宝贝亲—— 直邮产品推介策划方案 杭州邮政局 二零零八年六月 一、市场概述 当前，新生儿数量逐年增加，“4-2-1”抚养模式决定购买者群体的庞大。婴幼儿用品的市场规模不断扩大化，专店专卖，“口碑效应”对产品的宣传效果较高，消费者认同商家产品品牌的权威性，因此对所使用产品的忠诚度很高。 为此，杭州邮政结合直邮媒体的优势，诚挚向您推荐“宝贝亲”直邮产品，为您实现精准营销。 二、直邮特点 针对性强：可根据产品或服务的特性，在名址库中自由选择目标受众、确定投放范围和投放数量。 个性化强：可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品。 性价比高：与传统媒体广告相比，可夹寄样品，性价比更高。 阅读率高：设计、印刷精美，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果持久。 保密性好：广告信息不易被竞争对手发现，目标受众不会受到其它广告的影响。 可测性强：可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果。 “宝贝亲”是中国邮政为婴幼儿产品与服务提供商量身定制的直邮产品。“宝贝亲”=“数据服务+直邮产品”。 三、目标受众 准爸爸妈妈、婴幼儿家庭等。 在20—40岁之间，极具消费能力，对婴幼儿产品及广告讯息关注度极高的人群。 四、数据服务 中国邮政现拥有超过3亿条各类名址数据，其中全国组织机构信息库900多万条，基础地址信息库1.4 亿条，各类个性化库20多种，共计约2亿条各类名址信息，和国际商业信息公司协作，可共享1亿条国际名址数据。“宝贝亲”建议使用数据： 1．贵公司拥有的会员或客户信息。 2．邮政推荐的针对性数据：漂亮妈妈、白领女性、私家车主、中高档小区住户、外企工作人员、教师。 五、产品介绍 （一）“宝贝亲” “宝贝亲”是邮政以信函为载体，运用数据库资源和邮件投递网络，专为婴幼儿产品企业、针对婴幼儿的课程教育机构等设计、开发的个性化直邮产品。 （二）“宝贝亲”功能 展示您的产品和服务：产品目录手册、婴幼儿智力互动异形邮件 协助您开展促销活动：产品服务优惠券、打折卡 实施会员服务：会员专刊 收集市场情报：调查函 公益活动推广：公益宣传邮简 参与您的整合营销：优惠券、打折卡、宣传手册、邀请函、调查函、特刊、异形邮件等 （三）“宝贝亲”形式 “宝贝亲”有信函式、邮简式、明信片式、异形、邮资封等多种形式可供选择。 在此，我们为您推荐产品目录册、智力互动式、活动促销+回函式。 “产品目录册”为“册子+信封”，邮寄对象为婴幼儿市场目标顾客，特点为产品目录册，信息量大，图文并茂，可看性强，档次较高，适合品牌婴幼儿产品企业对忠实客户（如会员）的维护与推广。单价成本相对较高；“智力互动式”为“信封+内页”，特点是内页突出创意性，内页一面为智力互动拼图游戏，另一面为企业的形象广告或优惠活动信息等。通过内页的个性设计，提高广告的可看性与保存性；“活动促销+回函式” 为8开邮简，企业广告及相关活动促销优惠信息可以在里面体现，同时设计一个收件人总付邮资，提高了直邮的回函率。信封与内页合而为一，相对成本较低。 六、案例介绍 浙江贝因美是一家主要婴幼儿产品生产及销售的大型企业，前期媒体选择主要以电视、报纸等大众媒体。电视、报纸广告虽然塑造企业品牌形象非常有用，但由于针对性不强，在维护客户关系，建立会员数据库等方面作用不明显。与中国邮政合作后，利用邮政拥有的婴幼儿家长数据库，运用“宝贝亲”直邮产品对目标受众有效传递产品信息，后期整合自身客户资源，建立贝因美会员俱乐部，每月一期邮寄会员刊物。如此深度的维护客户关系，建立并完善会员数据库，产品销量自然大幅上升。 七、我们的服务流程 1．客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。 2．名址筛选：根据营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。 3．产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的直邮产品。 4．邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，提供直邮产品打印、封装制作。 5．邮件投递：依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。 6．效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。 八、产品报价 产品形式规格纸张价格:(元/件)“宝贝亲”之产品目录册: 册子高21cm,宽14cm,目录册封面封底采用200克铜版纸,内页为105克铜版纸,共10个P左右,外加7号信封的形式发出，薄膜信封高12cm，宽23cm。1.2“宝贝亲”之智力互动式： 6号信封, 信封标准为100g双胶纸4