世联经典——如何撰写营销执行精编.ppt

如何撰写营销执行报告;撰写营销执行报告的五个一法则;撰写营销执行报告的两大乐趣;解决问题的方法;一个方法论;示例;示例;一个方法论;目标界定及目标分解;目标界定及目标分解;一个方法论;一个策略推导;策略推导过程;分析过程示例——竞争分析;分析过程示例——竞争分析的时间性;分析过程示例——竞争分析细化到产品;分析过程示例——市场机会分析;Q1：金地与龙华区域的关系？;;;年份;四季花城客户分析; 他们是批能够接受新事物的人，基于理想与现实的差距，他们赞同万科为自己 营造的一种独特生活空间，因此对万科心怀信赖和亲切感。 随着地位的变化，他们之间出现了分化。 有的变得现实，对实际问题的考虑，包括后代教育和身份象征之类的问题较敏感； 有的因为经济或者心理原因，把再次置业看得随意些， 他们还是万科坂田的拥护者，把四季花城得物业用于出租。;四季花城业主关外置业不选择万科的比例较少，大部分四季花城业主对社区文化、 邻里关系评价最高。;万科在坂田对于金地在龙华的借鉴;;金地品牌内涵;与品牌形象具有相同价值观的客户群体——;分析过程示例——市场机会分析;龙华供应近年来增长较快，需求持续旺盛；后续仍将保持较大的供应量;05年上半年前片区价格自然增长率为9.17％;市场主力户型为2、3房；;;在售项目销售基本稳定，但系列政策对市场的后续影响不容忽视;此为大概位置图，详细位置图尚未对外公开;