高端酒会邀约和拒绝处理.pptVIP

高端酒会邀约和异议处理;客户促成有难度的原因;产说会的作用;如何做？;产品说明会的操作流程：;客户的选择与筛选是决定产说会成败的关健！ 产说会现场签单客户成功的概率是： 客户的感性占比50% 客户的做主占比30% 客户的有钱占比20%;特别注意事项：;会中：业务伙伴的注意事项 相关资料的准备（保单、收据、条款、黑色签字笔、 计算器、押金、计划书） 拿出本子和笔将重要内容记录下来 会议进行中员工不允许吃东西及和客户交谈，学会 推荐主持人、主讲人及自己的主管，为促成打基础 尽量让客户着装整齐,不要带孩子,不要在会场大声 讲话及接听电话 ;会后：业务员注意事项;如何做：;邀约的准备 1、工具的准备 2、话术准备; 告诉你一个好消息，我们公司定于6月28日在公司举办一次高端客户联谊会，本次客户联谊会只针对日益成熟的现代家庭。机会难得！而且会上还有众多的抽奖机会。 ; 此次只邀请对我们的业务员大力支持的高端客户，为数很少，规格很高。这次我们特从邀请了国家认证的理财规划师教您如何规划家庭财产，相信一定会对您未来在家庭投资理财方面有个更加明确和清晰的认识！ ; 公司对邀请与会的客户选择很慎重，到会的客户均是有家庭责任感和投资理财观念的各行业成功人士