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铜仁营销部六类终端明细 终端类型终端名称负责人代理商占有率A类商超上海华联超市贺军铜仁华烨、铜仁恒丰60%万客隆天天见购物中心贺军铜仁恒丰40%佳慧超市贺军铜仁华烨40%喜多多超市贺军铜仁华烨、铜仁恒丰25%A类酒店宝鑫大酒店贺军待开发　龙都大酒店贺军铜仁华烨专场100%皇家咖啡贺军铜仁华烨40%呈丰民航大酒店贺军铜仁华烨专场100%温州大酒店贺军铜仁华烨30%君逸凯悦大酒店贺军待开发　梵天索菲特酒店贺军待开发　B类商超美联美购物中心王贵木待开发　福得利超市王贵木待开发　东山超市王贵木铜仁恒丰30%惠民超市王贵木待开发　B类酒店湘西部落酒楼王贵木铜仁华烨专场100%九号会馆王贵木铜仁华烨30%天地人酒店王贵木铜仁华烨专场100%皇桥假日酒店王贵木铜仁华烨专场100%九龙宾馆王贵木待开发　威尼斯咖啡王贵木铜仁华烨专场100%香格里拉会所王贵木铜仁华烨专场100%爵士岛咖啡王贵木铜仁华烨专场100%C类商超、酒店康旺超市王贵木铜仁恒丰30%佳缘超市王贵木铜仁恒丰30%涛涛小超市王贵木铜仁恒丰30%老农民饭庄王贵木待开发　湘里人家王贵木待开发　湘水人家王贵木待开发　天天小菜馆王贵木待开发　小毛酒楼王贵木待开发　望江楼王贵木待开发　毛家饭店王贵木待开发　人行接待中心王贵木铜仁华烨10%D类终端文峰副食王贵木铜仁恒丰30%王波副食王贵木铜仁恒丰30%名烟名酒王贵木铜仁恒丰30%向家副食王贵木铜仁恒丰30%洋汇名烟名酒王贵木铜仁恒丰30%吉祥商行王贵木铜仁恒丰30%天鸿酒业王贵木铜仁恒丰30%名烟名酒王贵木铜仁恒丰30%融兴商场王贵木铜仁恒丰30%1819郎酒专卖店王贵木铜仁恒丰30%忠信超市王贵木铜仁恒丰30%弟妹妹烟酒行王贵木铜仁恒丰30%红红烟酒店王贵木铜仁恒丰30%思佳烟酒店王贵木铜仁恒丰30%利群众商行王贵木铜仁恒丰30%剑南春名烟酒王贵木铜仁恒丰30%便水门名烟酒店王贵木铜仁恒丰30%杨妹烟酒店王贵木铜仁恒丰30% 市场终端总体情况分析 铜仁营销部目前终端情况为我方产品在商超流通渠道处于优势，酒店渠道比2009年稳步提升，但由于市场一些特定因素、市场费用及产品营销等问题，市场开发存一定在阻力。现市场主要竞品为烟台长城及沙城长城。 现开发终端管理情况 现开发终端为代理商配送，我方人员客情维护，监督代理商活动执行，陈列维护。 未开发终端开发计划及方案 人员规划 要求经销商布局公司六类终端开发维护人员布局，我方人员设置经销商及A类超市由营销部经理负责，A/B/C类酒店终端专职业务主任负责，B/C超市及D类终端由专职业务主任负责。 经销商布局规划 铜仁市区2010年经销商规划目标为：政企体验式营销直供经销商一家，中高端酒店、夜场直供代理商一家，中低端商超、流通直供代理商一家。 时间要求 于2010年10月份去前开发50%，酒店采取经销商迂回洽谈，合作方式为：进场混场，专场不保量及专场保量三种方式。通过支持酒店与大客户之间答谢礼品赞助，加强酒店客情沟通，进而在酒店经营场所内举行一定量品牌推广及买赠酬宾活动，建立良好品牌口碑。酒行采取拉高产品??售利润空间，支持有销售保障终端陈列维护，给予有良好销售酒行销售奖励支持。 专业资料、