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装 订 线 考 生 信 息 栏 学院 专业 班级 姓名 学号 P =2* page 3 6 P =2* page 3-1 5 集 美 大 学 试 卷 纸 学年 第 学期课程名称市场营销学试卷 卷别适 用 学院、专业、年级考试 方式闭卷 ▆ 开卷 □备注 得 分 填空题（共14分，每空0.5分） 1、从竞争态势看，市场可归纳为四种基本模式，分别是_____独家垄断市场、寡头垄断市场、垄断性竞争市场、完全竞争市场. 2、___生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念,是五种有代表性的企业经营观念。 3、微观营销环境由企业的______________、______________、______________、______________、______________，以及企业内部影响营销管理决策的各个部门所构成。 4、企业战略包括如下四个要素：______________、______________、______________、 ______________。 5、密集性增长策略可以进一步细分为以下三种策略：______________、______________、______________。 6、企业选择的涵盖市场的方式不同，营销策略也就不一样。有三种不同的目标市场选择策略供企业选择：___________________、___________________、___________________。 7、4Ps分别代表______________、______________、______________和______________。 得 分 多项选择题(共12分，每题2分) 1、企业的资源包括 【 】 A 管理水平 B 原材料储备 C 销售网络 D 公众形象 2、产品生命周期包括 【 】 A 成熟期 B 引入期 C 衰退期 D 成长期 3、成熟期可供选择的市场策略包括 【 】 A 产品改良策略 B 缓慢-掠取策略 C 市场改良策略 D 营销组合改良 4、竞争导向定价包括 【 】 A 目标贡献定价法 B 密封投标定价法 C 通行价格定价法 D 损益平衡定价法 5、分销渠道的基本类型可分成 【 】 A 二层渠道 B 零层渠道 C 三层渠道 D 一层渠道 6、定价方法包?? 【 】 A 沟通导向定价 B 需求导向定价 C 成本导向定价 D 竞争导向定价 得 分 三、简答题（共58分） 引入期可供选择的市场战略包括哪些内容？（8分） 在制定一个有效的营销沟通方案时，企业通常遵循哪些步骤？（9分） 在怎样的情况下企业可能会提价？（9分） 企业对竞争者的价格变动可做出怎样的反应？（7分） 企业渠道决策过程的主要步骤包括哪些内容？（9分） 渠道管理决策的内容包括哪些？（8分） 企业选择广告媒体应考虑哪些因素？（8分） 得 分 四、案例分析题（共16分） 在新产品开发管理程序里，有一个步骤是新产品概念的形成与测试，下面有一个案例： “一家食品公司获得一个新产品构思，欲生产一种具有特殊口味的营养奶制品，该产品具有高营养价值，特殊美味，食用简单方便的特点。” 上述是一个产品的构思，需要转化为鲜明的产品形象，请就这个案例讲述整个新产品概念的形成和测试过程。