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终端业务部组建方案 为了公司发展扩大规模的需要和提高公司业绩、加快企业发展速度，在公司现有的基础上组建终端业务部并制定业务制度具体细则如下： 副总经理 渠道部 市场部 售后服务部 终端部 业务组B 业务组C 业务组A 业务组D 总 经理 财务部 人力行政部 仓储物流部 采购部 门市组 公司组织架构 注释：根据以上的公司组织架构，以下方案的主体为终端部。 终端部组成形式及人员配备 1）、终端部由公司现有门市店面和待建业务组构成。业务范围包括主动上门的现金客户（除下游渠道客户）、所有工厂客户、行业客户（石油、化工、消防、核电等）、政府招标项目。 2） 二、岗位职责 1、销售部经理岗位职责 销售部日常工作及人员的指导、监督、管理、协调、考核评估； 制定全年的销售指标规划，分解分配区域和部门的销售指标； 制定全年的销售预??，并分解分配区域和部门的销售预算； 制定年度季度月度业绩考核制度和激励措施； 销售部门的建设管理，人员配备； 安排处理他部需要协助的工作； 参与公司重大决策及主持部门会议。 2、终端部经理岗位职责 执行上司安排的工作任务 制定终端部门的销售计划并分解分配区域和业务员的任务 对业务员监督、管理和督促日常工作，把控工作动态 制定终端市场的开发计划 参与公司决策及主持部门会议 3、终端业务员岗位职责 执行上司安排的工作任务，完成分配的销售指标 对所辖区域客户的跟踪拜访和开发客户资料收集 制定所辖区域业务开展的销售计划 销售签单和货款的回收 工资构成及奖励办法 工资=基本工资+福利补贴+业绩提成+年终奖金 1、基本工资：销售部经理-------5000—6000（完成指标情况） 终端部经理--------3000--4000（完成指标情况） 终端业务员--------2200--2500（完成指标情况） 2、福利补贴：话费补助、餐补、房补、保险社保、交通补贴 3、业绩提成：销售部经理-------- 终端部经理-------- 终端业务员： 利润率≧25%， 销售提成 ＝利润×20%； 利润率≧15，﹤25%，销售提成 ＝利润×15%； 利润率≧10，﹤15%，销售提成 ＝利润×10%； 利润率﹤10%， 销售提成 ＝利润×8%； 注：销售提成按每订单独立计算，利润率小于10%需要总经理审批才能销售。 老客户产生业绩按以上提成点50%计提。 4、年终奖金：完成年度，季度，月销售指标按比例发放。 终端业务包括： 虎门镇 长安镇 石龙镇 塘厦镇 东城区 莞城区 常平镇 南城区 厚街镇 清溪镇 石碣镇 樟木头镇 凤岗镇 大朗镇 万江区 大岭山镇 高埗镇 寮步镇 中堂镇 东坑镇 茶山镇 黄江镇 麻涌镇 横沥镇 桥头镇 道滘镇 沙田镇 企石镇 石排镇 望牛墩镇 洪梅镇 谢岗镇 按区域将以上地区分组 开始先抓整个区域内大型企业（制造业，欧美，港资）： 日本电产 高步镇 步步高 长安镇 捷普 长安镇 伟易达 厚街、寮步 华宏眼镜厂 高步镇 太阳诱电 石碣镇 裕元鞋厂 高埗镇 70000人以上 新科电子厂 南城区 5000人以上 理文纸业 高埗镇 5000人以上 诺基亚手机厂 南城区 5000万人以上 绿洲鞋厂 厚街镇 40000万人以上 力凯鞋厂 厚街镇 10000万人以上 玖龙纸业 麻涌镇 5000人以上 台达电子 石碣镇 5000人以上 金莱电子 企石镇 高效电子厂 寮步镇 生益电子厂 万江区、松山湖 华泰皮具 南城区 冲美意电子厂，800多人 立德电子有限公司 台资企业 有员工5000人左右