葡萄酒市场学第六章.pptVIP

第六章 定价策略;开篇案例;制定价格;制定价格的步骤Six Step Procedure;6.1定价目标选择;定价策略决定利润多少;营销目标Marketing Objectives;可供选择的定价目标：;塘里无鱼虾子贵;6.2 影响产品价格因素 ;6.2 影响产品价格因素(1);习题;(1) P×Q=FC+VC×Q P=FC/Q+VC=(100000/2500)+10 =50(元/件）;习题;答案;格兰士的降价策略格兰士概况;格兰仕微波炉的规模扩张与降价;影响产品定价因素(2);;6.3定价方法;一、成本加成定价法;一、成本加成法(2)：;一、成本加成法(3);一、成本加成法（4）;结论：企业可以接受的价格为PCv。;二、收支平衡定价法;三、收益比较定价法;四、竞争导向定价法;6.4定价策略(4);一、新产品的定价策略;3．满意定价策略满意定价策略又称温和定价策略或君子价格策略。新产品上市后，按照企业的正常成本、国家税金和一般利润，定出中等价格，使企业既获得???般利润，又能吸引顾客，赢得顾客的好感。这种策略是介于上面两种策略之间的一种新产品定价策略，即将新产品的价格定在以一种比较合理的水平，使顾客比较满意，企业又能获得适当利润。 ;二、老产品的定价策略;竞争者降价了吗？;市场生命周期各阶段的调价策略;三、心理定价策略;案例:心理定价;四