销售交流分享答题.pptVIP

下载本文档

5
0
约小于1千字
约 36页
2016-07-28 发布于湖北
举报
版权申诉

销售交流分享答题.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

销售经验交流、分享;;认知;;寻找客户;寻找潜在客户;准客户; 让更多人认识你让“名人”成为你的客户指某特定客户开发区域内选择有影响力的人或企业成为自己的客户，通过其成交，影响该范围内其他潜在客户。 ;售前;;陌生拜访，扫街;陌生拜访;;观察客户库存，有利于从库存情况看出客户经营情况；;工具、笔记本。俗话说，好记性不如烂笔头，养成此习惯，有助于对客户经营品牌变化情况，流转速度进行辨别；;通过此记录，了解、掌握客户经营品牌变化情况，规格变化情况，有利于掌握客户需求，加深客户经营情况；;;快速成交;2、假定成交法；;3、解除疑问法;4、诱导选择成交法 5、从众成交法;6、激将成交法;7、小点成交法;8、提示成交法;9、优惠成交法;10、机会成交法;客户销售优先排序;售后;工作重点;回访;跟踪; 一个不满客户的负面影响=一个满意客户正面影响×20倍没有十全十美的产品，但有百分之百的服务;提;结束语