学术推广观念与转答题.pptVIP

学术推广观念与转变;学术营销常见的四个误区;误区一：学术推广不能带动销售;误区二：专业化学术营销不如直接搞关系来的快;直接搞关系营销 ------有推广、有销量；推广停、销量降； 专业化的学术营销则不同 ------市场成熟后没有推广也会自然销售。 ;误区三：搞学术就是要开学术会议;学术会议召开的状况、特点;如何满足医生更高层次的需求;学术推广的意义、作用、目的;学术推广的作用;学术推广的目的;学术推广观念升级;第一个升级：理念升级;专业化学术推广是一种严谨和务实的模式，必须扎实的做，做好每一个细节，凭空杜撰来透支客户信任不能长久。企业必须树立建品牌、护品牌的理念，有将企业做成传世经典的远景目标。 企业对业绩的追求不能依靠对单一产品的透支，而是应该做好产品生命周期的管理，做好产品线的延伸，做好产品结构的梳理。 用金牛产品提供的现金培育明星产品，当金牛产品进入衰退期，变成瘦狗时，原来的明星产品又会成长为金牛，使企业产品形成研发一批、推广一批、收获一批、放弃一批的有序格局，以此来维持稳定的业务成长。　　 ;第二个升级：内涵升级;第三个升级：形式升级;例1： 杨森治疗足癣的产品度身定制了在医院内免费查足的《护足周》大型公益活动，杨森每年一届坚持至今收到非常显著的推广效果。而6年前，为了提升中美史克“肠虫清”因为城市市场萎缩而导致逐年下滑的销售业绩