中国工程机械代理商发展报告答题.docx

中国工程机械代理商发展报告 在中国工程机械行业获得超乎寻常发展的情况下，作为产业链中重要环节的代理商群体从根本上仍没有得到应有的重视。虽然从1999年以来的新的行业高速增长周期中，相当多的代理商迅速地得到积累和壮大。但是代理商积累的速度总体上仍赶不上制造商的积累速度，不均衡的地位依然没有改变。打破这种不均衡地位的关键是构建代理商战略资源配置模型，让代理商的发展速度远超制造商，最终达到相对的平衡。 一、前言 作为全球最大的工程机械和建筑机械生产商，卡特彼勒最值得称道的地方不是它的规模，而是遍布全球高效率的代理系统。中国工程机械协会名誉理事长杨红旗先生认为：“与代理商协同发展，是卡特彼勒取得竞争优势的关键所在。” 改革开放以来，随着中国经济的持续发展以及基础建设投入力度的不断加大，中国工程机械市场呈现出迅猛发展的良好态势。随着市场蛋糕的做大以及用户群体的变化，中国工程机械制造商原有的直销模式显示出了鞭长莫及、效率低下和成本高涨的缺点，这给作为舶来品的代理制提供了成长的沃土，中国工程机械代理商作为制造商与最终用户之间的纽带和桥梁，在这种沃土和外资企业中国化代理制营销模式的推波助澜下，迅猛发展起来，成为中国工程机械企业或石化企业不可或缺的重要组成部门。 本文从中国工程机械代理商的历史发展过程、国外代理制发展的情况、近几年特别是金融危机下中国工程机械代理商的发展情况及代理商未来的发展进行了探