第八章交易磋商及合同订立课程.ppt

第三篇 国际货物买卖合同的商定与履行 ;第八章 磋商交易与订立合同;第二节 磋商交易前的准备;第三节 磋商交易的步骤;案 例;该步骤不具有法律上的约束力，也不是必经程序。;凡向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就接受约束的意思。 ; ;大陆法系国家认为不是，因为面对的是不特定的公众。英美法系的国家认为，只要内容明确就是发盘。《公约》规定其一般不是发盘，除非发出人在公告中明确作出相反的表示。;可供中国大米6000吨，10％上下卖方决定，杂质1％，水分10％，每吨FOB上海280美元，毛作净，50公斤新麻袋装，12月装运，不可撤销信用证即期偿付，以获得出口许可证为准，限4日复到我方办公时间。 中国武汉粮油进出口公司 7月1日电传 ;Ⅲ 发盘的有效期;Ⅳ 发盘的生效时间、撤回与撤销; `;Ⅴ发盘效力的终止。;三 还盘。还价或反要约。;案例分析：;;受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。;Ⅰ 接受生效的时间;Ⅱ 接受应具备的条件：;大部分国家的法律都认为逾期接受无效，可为新的发盘。;Ⅳ 接受的撤回或修改。;第四节 合同的成立;二合同成立的有效条件;第五节 合同的形式与内容 ;SALES CONFIRMATION（CONTRACT）;PORT OF LOADING ＆ DESTINATION: Shanghai china; Kobe Japan(日本神户) TIME OF SHIPMENT: Shipment during March 2006 ; shipment on or before July 15th 2006. (TERMS OF) PAYMENT: By Irrevocable letter of credit available by seller’s documentary draft at sight to be valid for negotiation in china until 15 days after date of shipment. The L/C must reach the sellers before the end of SEPT.（返回信用证） INSURANCE: To be covered by seller for 110% of invoice value against ALL Risks and War Risk as per CIC of PICC dated 01/01/2006 REMARKS:;案例分析： 1、我方某出口企业于10月1日向日商发盘称：阿托品，每100盎司一批，大连船上交货价为5美圆一盎司，5日内复到有效。日商于10月7日回电表示接受，我方立即电告对方其接受有效，并着手备货。两天后，日商来电称7日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。请问日商做法是否合理，为什么？; 2、我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁500公吨，限7日内复到。我公司经调查研究后，于第五日作出决定欲接受该项发盘。但此时外商又发来电传称撤消发盘。请问在此情况下，该公司应怎么办，为什么？; 3、我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？ ;4 ?1991年II月25日，德国A公司向香港B有限公司发出如下要约:Jettish彩色复印机2000台，每台汉堡船上交货价(FOB)4000美元，即期装运，要约的有效期截止到12月30日。A公司发出要约后，又收到了巴黎某公司购买该种型号复印机的要约，报价高于A公司发给香港B有限公司的要约价格。由于当时香港B有限公司尚未对该要约作出承诺，故而A公司于12月15日向香港B公司发出撤销11月25日要约的通知，而后与巴黎方面的公司签约。但是，12月22日，A公司收到了香港B有限公司的承诺，同意德国A公司的要约条件，并随之向A公司开出了不可撤销的信用证，要求A公司履行合同。后因A公司末履约，香港B公司诉诸瑞典斯德哥尔摩仲裁庭，要求A公司赔偿损失。A公司的律师辩称，该公司于1991年11月25日发出的要约已于12月15日被该公司撤销，该要约已失去效力，因而B公司