化妆品会教程方案.pptxVIP

化妆品讲座;媒体观点一：品牌要做出从关注产品生产到品牌建设的战略转变 品牌的定义： 一：一般的定义：是名称、名词、符号或设计，或者是其组织。 二：作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上要素及一系列市场 活动表现出来形成的一种形象认知度和客户忠诚度 三：品牌的创建是一个系统工程，需要激情、智慧和信念。 四：品牌是企业或品牌主题一切无形资产的浓缩。 五：品牌是用以识别销售者产品或服务。 当前化妆品企业的品牌意识还停留在“产品+商标”的阶段 ;媒体观点二：现阶段品牌商集中存在的问题 1.投机心理太重，没有脚踏实地做品牌的心理准备 2.作为最终决策者的老板不深入市场 3.市场业务人员不勤奋，不专业，渠道沟通不到位;媒体观点三：对2014年热销品类的预测 1.彩妆增长强劲 2.高端洗护火??混战，品牌阵营初显 3.品牌面膜抢手 4.中岛区陈列产品潜力巨大 5.原液、精油、化妆棉、美甲、卫生巾产品类受宠 ; 2014中国（郑州）化妆品交易会; 2013年中国化妆品店年度报告; 逆反的四季 春寒 夏凉 秋不收 冬不藏; 逆反的四季，酝酿着行业的变革。 未来化妆品店不会减少，但店老板会减少80%。;逆反的四季，酝酿着行业的变革。 未来化妆品店不会减少，但店老板会减少80%。 有的店活着，但它已经死了。; 强者更强， 化妆品店老大们今年都在忙什么？ 如何做布局？;企业名称;亿莎 君联资本二次注资完成，主攻二三级市场，今年单是在沈阳就开了35家左右 ;千色店 正在尝试多业态零售模式，准备整合餐饮业，让店铺彻底生活化。;湖南 八田日、美开美、丽人、整合成为美递连锁，迈向亿元俱乐部。;江苏 张勇洗化、玉丽等4家，整合为美丽春天; 6月16日，福建浓妆淡抹举办全员生发大会，把经营权交到员工手里。; 8月7日，昆明雅彦商贸的赵波，开出第一家主题性化妆品店佰草庄园。; 9月17日洛阳色彩举办第三节魅力女人节，整合行业内多方资源，吸引了海肌源把代言人首发仪式也放到了现场。; 11月8日，赤峰旺香婷在北京高调推出高端男士护肤品牌KVS，进军电子商务。;资源整合，催生行业洗牌。 数据是指引准确前行的力量 《2013中国化妆品店年度报告》 让您：看到事实、看到趋势、看到未来。。。。。 ; 《中国美妆》第四次调查 调查时间：2013年1月-2013年11月 抽烟方式：按区域、店型、影响力平衡等原则抽样回收100份;;;;;;;;; 新开店铺投资额（100平米） 54.62万 去年这一数据是：48.15万 shopping Mall或KA店中店，在90万以上 ; 店铺费用 平均占营业收入的15.6% 比去年增长了14.59%; 平均占营业收入的24.2% 有的店仅占7%，有的店却占到60%; 店长平均工资3967元（2012年是3414元）。比去年长了500 店员平均工资2515元（2012年是2269元，）比去年长了300。; 员工流失率 平均占到23.98% 质量越高的店，员工越稳定。; 平均客单价：90.71元 会员消费贡献占55%;护肤品 在店中的平均销售占比47.83%（2012年51.33%），比去年下降了4个点 利润贡献率为47.4%（2012年50.95%） 基本上，在区域市场做得好的连锁，护肤的利润贡献率都在60%以下。;彩妆 55.3%的店主认为，彩妆是今年增长最快的品类，并将延续到2014年。 自然堂、珀莱雅都已经在蓄力彩妆，听闻美肤宝也有着这打算。;个人护理 概念有点广，所以，我们将调研目标锁定为中岛区产品。 在店中的平均销售占比18.56%（2012年是12.39%） 利润贡献率为10.04%（2012年是10%）。; 面膜 在店中的平均销量占比8.06%（2012年是6.77%）， 比去年略有提升。 利润贡献率为8.64%（2012年是7.94%） 66.7%的店家认为，面膜是今年销量增长最快的。;原液、精油 原液在店中的平均销量占比2.32%，利润贡献率为3.95% 精油在店中的平均销量占比为4.2，利润贡献率为4.18%; 抽样方式 国内店铺特典：大店带小店，小城开大店。 大小店业绩相差太远，面积也相差较大。 选取100-350平米的店型来分析相关