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跌打风湿药油市场 老字号称雄 2007-05-18 来源：中国医药经济信息网  HYPERLINK javascript:setAritcleFont(1); 大?|? HYPERLINK javascript:setAritcleFont(2); 中?|? HYPERLINK javascript:setAritcleFont(3); 小 跌打风湿药油是指一类祛风除湿、舒筋活血、消炎止痛的外搽油剂。风湿病患者发病时，四肢、关节、肌肉会出现酸胀、麻木等症状，甚至疼痛难忍。除了口服止痛药外，一些外用的跌打风湿药油也得到了患者的青睐。由于其疗效显著且可以避开一些药物的副作用，因此深受风湿患病者的欢迎。　　沿海城市的空气湿度较大，是风湿病的高发地，且患者容易反复发作，需长期用药，自然也形成了跌打风湿药油较大的零售市场。本文即以广州和深圳的零售市场为样本来分析2006年的跌打风湿药油零售市场状况及未来前景。　　总体增长势头良好　　据SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司长期监测数据显示，近两年来，广州、深圳的跌打风湿药油市场规模迅速扩张。　　广州市场在2005、2006年同比分别增长20.31%和21.80%，规模稳步扩大；深圳市场则显得劲头不足，2005年较2004年同期增长了38.06%，但2006年增长率却有所放缓，仅比2005年同期增长21.05%。　　但总的看来，两地市场依然保持着向上走的趋势（见图1）。 　　老牌企业实力强大难撼　　由于受到对外开放政策及我国港澳地区、东南亚地区的影响，外来文化对广州、深圳的不断冲击，使得这两地市场的消费者的品牌意识逐渐加强，从而促使跌打风湿药油的用药品牌、份额渐渐集中。　　从2006年广州、深圳两地跌打风湿药油前10位企业排名（见表1）可以看到，本土企业只有2家，其余的都是外资企业，且外资企业的品种在两地市场的销售都是红红火火，如香港黄道益有限公司仅凭黄道益活络油这一只品种就足以领跑其他企业。　　从近两年来看，跌打风湿药油市场新进企业不多，仍是原有王牌老企业在掌控大局。老企业注重产品的宣传与推广，并不断创新营销手断，使得原有产品的市场地位更加稳固，同时也挤压了规模及对市场影响较小的企业。表１：前10位企业排名　 排名广州深圳1香港黄道益有限公司香港黄道益有限公司2广州敬修堂药业香港欧化药业3香港英吉利制药香港英吉利制药4新加坡梁介福药业新加坡梁介福药业5香港联华药业福建福州万源药业6香港宏利药业广州敬修堂药业7香港岭南药厂香港联华药业8香港京都养生堂制药香港岭南药厂9福建福州万源药业香港宏利药业10香港欧化药业香港京都养生堂制药　　本土品种小有成绩　　国内品种进入品牌10强榜的不多，只有跌打万花油和永龙正红花油两个品种（见表2）。　　跌打万花油在广州市场的销售成绩不错，排在榜内第2位，市场份额为9.7%。该品是广州敬修堂药业的老字号品种，因为是本土企业，所以占据了地利、人和的优势，拥有较高忠诚度的消费群体。然而，其在深圳市场却是另一番光景，跌落到第6位，市场份额仅为2.0％。永龙正红花油虽然在广州进入10强榜内，然而，市场份额仅有0.6%，但在深圳市场表现略强，排名第5位，争得3.9%的份额。　　尽管上述两个品种所占的市场份额远远不及一些外资企业的品种，但是在国内企业的众多品牌中脱颖而出，能与其他进口品种抗衡，表现已经相当不错。表2：前10位品牌排名　 排名广州深圳1黄道益活络油黄道益活络油2跌打万花油飞鹰活络油3狮马龙活络油斧标正红花油4斧标正红花油永龙正红花油5依马打正红花油狮马龙活络油6强力狮子油跌打万花油7宏利活络油依马打正红花油8舒筋健络油强力狮子油9岭南黑鬼油舒筋健络油10永龙正红花油宏利活络油　　单品种点评　　黄道益活络油：难以取代　　该品由香港黄道益有限公司出品，除了作为风湿病患者长期使用药物之选，也是家居必备的常用药品。其历史悠久、适用范围较广、疗效强，因此深受广大消费者的欢迎，闻名海内外。　　由于该品知名度广，近年来，市场上也存在不少仿制产品，给正品市场带来一定的冲击。2006年该品在广深两地的市场份额连续12个月的市场份额都超过了50%，走势平稳，其王者地位无可取代（见图2）。该品25ml规格的在广州、深圳两地平均价格分别是26.04元／瓶、28.64元／瓶，单价均高于同类品种，然其销量却在芸芸品种中遥遥领先。2006年，该品销售额在广州、深圳两地分别比同期增长了