金碧阁II期2015年营销推广2.11解答.ppt

金碧阁花园2015年全年营销方案;PART-1 金碧阁花园II期产品价格体系 PART-2 2015年度营销时间节点 PART-3 营销推广策略;PART-1 金碧阁花园II期产品价格体系;产品梳理;产品统计;;市场竞品项目小结;;;PART-2 2015年度营销时间节点;集中去化在售剩余产品，其他产品建议分两次进行推盘销售，总体原则是： 1、首期产品在园区位置稍差，二期产品在园区位置相对较好。 2、两次推售产品户型搭配合理、各产品线比例相当。 3、根据时机穿插剩余产品销售，产品形成区隔和互补。 4、二期产品新推售价格根据销售情况微调。;;;重点户型分析一;重点户型分析二;重点户型分析三;重点户型分析四;销售难点户型分析;3月;3月;3月;3月;3月;PART-3 营销推广策略;一、如何挽回项目口碑问题？增加品牌美誉度？ 二、如何实现销售目标？ ;观望情绪浓重，缺乏冲动 对价格格外敏感 圈层影响非常大，市场口碑很重要 ;PART-3-1 营销策略;核心策略：产品升级;核心策略：销售力制胜;销售策略：二手房联动营销;朋友介绍是的比例会随着项目的逐步进行比例逐步增减，建议在新的一年里做好新老客户的维系，使得新老客户对项目的品牌、服务都有全新的感觉和认可，提高老带新的比例。 经双方确认后，符合老带新的，新客户成交后，老业主赠送2000元现金红包，新客户可