A：专业化推销流程.docVIP

新人岗前培训教案《专业化推销流程总论》 第  PAGE 11 页 课程：专业化推销流程 授课方式 讲授授课时间90分钟课程目标1、让学员初步树立专业销售的概念 2、让学员了解寿险专业化推销的基本概念 3、让学员了解专业化推销各环节的目的和意义 授课大纲前言 20 基本概念阐述 20 专业化推销流程的分步讲解 30 成功销售案例分析 15` 总结 5` 随堂讲义学员手册 主顾卡 计划100 授课资料讲师手册 讲师投影片 备注   课程：《专业化推销流程》 时间提示内 容5` 20` 10` 5` 75` 25` 10` 10` 10` 10` 10`  *讲师自我介绍要求自信正面、积极 *讲师结合自身经验分析销售行业的前景，把寿险营销推向更高的高度 *讲师多举生活中的浅显的例子，让学员明白生活处处是推销，消除部分学员对于推销工作的恐惧心理 *寿险推销的目的：客户获得保障，同时我们获得了收入 *提问学员什么是专业？ *给参与游戏的学员发放小奖品 *讲师可以自行准备其他同样效果的游戏让学员参与 *请学员一起做 *鼓励学员参与并体会 强调寿险推销的是无形的产品，销售是一种观念 *讲师要多用生活