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电信营销员销售系统建设;;;;;课程目标; 基 础 效 能 篇;;;用系统创造成交状态;;创造系统优势;;测试一：了解自己？;管理好自己的效能;管理好自己的时间;;管理好自己的情绪;;创建你的“影响力场”;测试二：了解客户;管理好客户;客户情报系统;;;;老太太买李子、GE卖解决方案的故事 华雨科技营销转型案例 总结：我们的客户要的是什么？客户购买的目的是什么？ 销售圣经：销售就是帮助对方达到他的目的，对方没有目的就帮助他创造一个目的; ;如何探寻客户需求？;测试三：了解自己的产品;组合产品卖点;;旺铺助手;手机接宽带;卖点的表达;测试四：了解环境？;围绕客户价值整合资源;;KVC关键价值链;;专业市场的客户开发方式;几种开发方式的价值链挖掘;关键价值链的优化;营销活动系统化;;准备进攻;;;;;销售的过程把控;;行动1：承诺目标;销售周期 里程碑 承诺目标;行动2：和谐氛围;;行动3：巧妙问话;销售沟通几大原则;行动3的问题——问什么？ ;探寻——问话占据主动;;最佳问题图谱;;行动4：达成共识;利益探究法 ;营销旺铺助手之案例;;行动5：赢销企业;;行动6：赢销产品; 以反问结束第六步 问：您还有什么问题吗？ ;行动7：要求承诺;要求客户