培训资料--经销商的开发与渠道管理培训.pptVIP

销售管理之渠道管理 ;成功者的习惯;讨论：什么样的人适合做销售工作？ ; 第一部分 现代营销及两大渠道 第二部分 营销心灵渠道 营销支点/营销势能 第三部分 产品渠道运作 渠道的规划/ 分销策略 经销商的选择 经销商的激励和管理 如何处理渠道之间的关系 第四部分 销售人员的管理 销售的四项基本原则 区域经理和业代的职能分工